摘要：近期以来，国内的文具产业迅速发展，逐渐融入竞争激烈的国际环境真彩文具有限公司是通过在竞争中的技术革新经常以市场占有率为目标，但是开拓市场的效果并没有想象中那么好，市场战略中存在各种各样的问题是重要的理由之一。真彩文化成立初期是比较注重自身品牌文化的创立的，在目前而言受到多方面的影响，企业的出口是当时面临的主要问题，所以会想到扩大市场为突破点。但基于现如今的竞争环境以及市场背景，如何能够让真彩文具更好的发展则是亟需思考的问题。根据真彩文具有限公司的产品特点，提出了适合真彩文具有限公司的营销策略。本文观点认为，竞争激烈的情况下更加考验的是品牌的营销方式，在这个过程中找到属于自己品牌独特的方式，使得消费者对该品牌印象深刻是很重要的，能够给品牌带来一定的消费者基础。并且找出真彩文具营销存在的问题，进而针对问题提出相应的解决对策。

关键词：营销策略；品牌营销；真彩文具

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与研究意义-1

1.研究目的-1

2.研究意义-2

（三）研究内容与研究方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-2

二、真彩文具发展概况与营销环境分析-4

（一）真彩文具发展概况-4

1.公司概况-4

2.公司的经营资源与能力-4

（二）真彩文具营销环境分析-4

1.宏观环境分析-5

2.微观环境分析-5

3.真彩文具营销环境的SWOT分析-6

三、真彩文具公司营销组合策略分析-9

（一）产品策略-9

1.产品发展定位策略-9

2.产品创新策略-9

（二）价格策略-9

（三）渠道策略-10

1.使用经销商的渠道向消费者推荐真彩公司的文具产品-10

2.逐步削弱一级经销商的分销能力-10

（四）促销策略-11

1.捆绑促销-11

2.推广工具的应用-11

四、真彩文具公司营销组合策略存在的问题分析-12

（一）产品创新性不高，产品特色不够凸显-12

（二）销售渠道不够完善，运营成本较大-12

（三）品牌促销知名度不高，没能迎合消费者心理-12

（四）产品价格体系混乱，产品之间没有明显的价格区分-12

五、真彩文具公司营销策略改进对策建议-14

（一）加大产品创新投入，强化产品特色和优势-14

（二）建立直销渠道，完善终端团队培训及管理-14

（三）加强品牌管理建设，明确品牌定位-14

（四）完善产品定价策略，控制产品成本-15

六、结束语-16