摘要：如今趋于平凡大众能够立即满意的特点越来越契合电商行业的发展。其中最支持电商行业的是年轻的消费者主体，不仅能够推动信息加速传播，还能够不断发展营销产业。只是物质方面的供给已经不被大众所需要，真正有价值的是商品所带来的社圈性质，而这就是电商平台所兴起的根本原因：成交是由运营内容所激发，吸引大批用户后产生粉丝经济正是内容所吸引来的。这种社交群体的购物平台在未来的发展中有很广阔的空间，以小红书为首利用人际交往的灵活性进行传播，从而产生好的收益，不仅对于社交平台，对所有的互联网下的企业都有很好的借鉴作用，无论是化妆品还是日常穿搭都能够有所涉及，从而通过博主的种草来吸引大众进行跟风追赶潮流。本文通过分析小红书APP，细化了解其中的SWOT内容，根据电商平台已经遇到的问题有针对性的进行解决，为我国此类行业提供经验教训总结。

关键词：小红书APP；社交电商；种草式营销

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 小红书APP商业模式概述-2

（一） 小红书APP简介-2

（二） 小红书商业模式起源-2

（三） 小红书盈利发展模式-2

二、 种草式营销分析-4

（一） 小红书的受众群体分析-4

1. 年龄分布情况-4

2. 性别比例情况-5

3. 职业及薪酬情况-6

（二） 小红书种草式商业模式阐述-7

1. 运营模式-7

2. 盈利模式-7

3. 技术模式-7

（三） 小红书种草式社群连接-8

1. 引发用户兴趣及价值观-8

2. 口碑传播的典型代表-8

3. 强调意见领袖的中心节点作用-8

三、 平台营销策略分析-9

（一） 个性化推荐策略-9

（二） 明星代言-9

（三） 粉丝效应传播-9

（四） 用户基础广泛，社区口碑营销-10

四、 种草式商业模式存在的问题-11

（一） 内容推荐的受众群狭窄-11

（二） 产品种类单一，具有一定的局限性-11

（三） 知名度较低，大众有平台刻板印象-12

（四） 自营平台监管力度有待提高-12

五、 种草式商业模式的解决方案-13

（一） 扩大商业受众，增加客户群体-13

（二） 加强企业以及平台自身监管-13

（三） 渠道多元化，促进消费者购买-14

（四） 提升消费体验，促进商业变现-14

结    论-15

参 考 文 献-16