摘要： 近年来，互联网技术取得了显著发展，互联网对经济尤其是农业经济起到了巨大的推动作用。抖音、快手、小红书等互联网平台的发展为农业、旅游业的结合提供了营销新思路，带来了营销新机遇。在“互联网+”时代下，农业采摘园企业也纷纷摆脱了传统营销的束缚，学习网络营销新模式。从目前发展情况来看，处于发展初期的“互联网+农业”仍具有许多不足之处尚待解决，新媒体下的农业采摘园企业发展仍处于初级阶段，许多农业采摘园企业对网络平台及网络营销技术的应用有限，有些企业还不知如何合理有效的利用网络，网络营销技术尚不成熟。比如相关农业政策落实还不完善、农村自身的经济基础薄弱、农民对科学技术水平的认知程度不高、受自身地理环境的限制等都给农业采摘园的网络化发展带来了阻力。在此背景下，对现阶段农业采摘园的互联网技术水平和行业现状进行分析，根据东北地区农业采摘园所遇到的问题寻找解决办法，对现行的营销模式进行优化，探讨“互联网+”时代下东北地区农业采摘园的主要营销模式，因地制宜，对农业采摘园的落后营销模式进行改良。

关键词：网络营销；新媒体营销；农业采摘园

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摘要

Abstract

引    言-1

一、东北地区农业采摘园采用“互联网+”营销模式的论证分析-1

（一）PEST分析法分析东北地区农业采摘园现状-1

1.政治（politics）分析-1

2.经济（economy）分析-1

3.社会（society）分析-1

4.技术（technology）分析-1

（二）东北地区农业采摘园采用“互联网+”营销模式的环境分析-2

1.宏观环境分析-2

2.微观环境分析-2

（一）宏观意义-4

（二）微观意义-5

三、东北地区农业采摘园发展网络营销的可行性-6

（一）政府政策大力支持-6

（二）得天独厚的地理位置和自然资源-6

（三）国内农业采摘园营销模式借鉴-6

1.生态观光游-6

2.蔬果采摘游-7

3.科普探险游-7

4.农事体验游-7

5.农产品加工过程体验游-7

6.节庆文化游-8

7.休闲度假游-8

四、“互联网+”时代下东北农业采摘园新型营销模式的优化-9

（一）拓宽销售渠道-9

1.研发“云采摘”服务-9

2.通过各大新媒体平台传播-9

3.加强网络营销推广，树立企业正面形象-9

4.建立企业官方平台-10

5.实现产业后向一体化-10

（二）提供优质产品，满足客户需求-10

（三）提高人员专业化水平-11

（四）树立良好品牌形象-11

（五）完善物流体系-11

（六）加强各企业间的合作-12

五、结论-13

参考文献-14

致谢-15