摘要：当今社会，化妆品已经成为我国重要的消费品市场之一。近几年来，我国国内化妆品市场的竞争越来越激烈。本文所研究的花西子建立于2017年，短短几年时间其品牌产品的销售量已稳居国产化妆品品类前五位，但是，目前我国化妆品市场竞争异常激烈，而花西子必然面临着各种挑战。为此，在本文中，本人将对花西子进行分析与研究，力求找到最适合花西子的发展策略。首先，本文对化妆品现状进行总结，其次，运用PEST分析法，对花西子营销策略进行分析，得出，认为花西子的宏观环境，尤其是政治环境，较为有利，但是，相对于微观环境来说，比较不利。之后，运用了4P营销理论分析了目前花西子实施的营销策略，认为其品牌内部的产品品类划分不清晰，不重视线下销售渠道，部分产品定价偏高，以及品牌广告宣传不到位等问题。于是，针对花西子存在的问题，从产品、价格、渠道、促销这四个方面提出了对应的优化建议。希望本论文能够对花西子以及其他同类产品的市场营销战略提供些许思路。

关键词：花西子；市场营销；促销

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摘要

Abstract

引    言-1

一、彩妆市场发展现状-2

（一）国外发展状况-2

（二）国内发展现状-2

（三）花西子营销现状-3

二、花西子营销环境分析-4

（一）宏观环境分析-4

（二）微观环境分析-5

三、花西子营销组合策略分析-7

（一）产品策略-7

（二）价格策略-8

（三）渠道策略-8

（四）促销策略-9

四、花西子营销策略中所存在的问题-10

（一）产品品类划分不清晰-10

（二）部分产品定价偏高-10

（三）不重视线下销售渠道-10

（四）广告宣传不到位-11

五、花西子营销策略的改进措施-11

（一）丰富产品数量-11

（二）针对不同价格带进行策略优化-12

（三）整合优化线上线下销售渠道-13

（四）促销及宣传策略优化-14

结     论-17

参 考 文 献-18