摘要：家庭和办公室中对电器的需要正与日俱增，而开关电源的使用尤为重要，尽管在许多年前曾经微不足道，但是现在，开关成为了生活中不可缺少的必需品。同时，由于年消费量非常多，现在已经成为了一个巨大的市场。同时，当前行业的竞争刚刚开始，在目前而言公牛作为较为知名的品牌，但是要做到垄断市场还是比较难的。对于公牛的竞争公司和潜在的参与者来说，还有进入市场的机会。这篇文章的目的是调查公牛开关现在的市场环境，以及电器行业的环境现状，通过对公牛电器公司的内外环境的分析，可以看出公牛开关的营销环境越来越严峻，竞争者越来越强大。本文主要采用4P营销组合理论来分析公牛开关存在一些问题，所以为了能够让公牛开关保持优先地位，我们要将差异化战略运用好，同时进一步深化营销方向，让公牛开关在这两个方面有着比较明显的优势。

关键词：公牛开关；电器营销；4P营销理论

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与研究意义-1

1.研究目的-1

2.研究意义-1

（三）研究内容与研究方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-2

二、公牛开关发展概况与营销环境分析-3

（一）公牛开关产品发展概况-3

（二）公牛开关产品营销环境分析-3

1.外部环境对公牛开关电器的影响-3

2.开关电器行业环境分析-5

3.竞争对手的营销分析-6

4.公牛开关电器营销环境的SWOT分析-8

三、公牛开关产品营销组合策略分析-10

（一）产品策略-10

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-11

四、公牛开关营销组合策略中存在的问题分析-13

（一）低端产品的挑战-13

（二）分销价格不统一-13

（三）分销商实力不强-13

（四）没有形成具体的促销体系-14

五、公牛开关产品营销策略改进对策建议-15

（一）加强现有产品的创新-15

（二）强化价格体系制定-15

（三）优化销售渠道的长度、宽度，扩大销售渠道-16

（四）利用广告及人员进行促销推广-16

1.广告宣传-16

2.人员促销-17

结论-18

参考文献-19