摘要：在5G时代通讯新技术迅猛发展和智能手机市场竞争激烈的环境背景下,手机已经成为了人们工作以及休闲娱乐活动中的重要工具,消费者对于手机产品的期待也在逐步提高。华为公司不仅拥有强大的5G通讯技术基础，同时也是中国乃至全球手机行业的领军品牌之一。本文针对现阶段华为公司在遭遇芯片断供，手机市场占有率下降以及手机营销策略中出现的问题，结合当下的智能手机行业的营销环境、产品定位、自主创新能力以及营销渠道等方面，对华为的不同系列手机深层探究产品定位模糊、供应链以及营销渠道不完善、性价比较低等问题，同时分析问题产生原因，最后提供了相应的营销解决方案，希望可以帮助华为公司更好地应对国内外的巨大竞争和挑战，提升品牌和市场的竞争优势，恢复并进一步占有手机市场份额，真正成为令国人骄傲的民族品牌；也希望能对行业其他手机厂商未来的营销策略制定提供一些借鉴经验，以促进手机行业在新时代背景下能够健康发展，生产出更多高质量的产品。

关键词：5G时代；华为手机；营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、5G时代与华为手机产品概述-2

（一） 5G时代概述-2

（二）华为手机产品概述-2

二、华为手机营销环境分析-4

（一）华为手机五力分析-4

1.供应商议价能力强-4

2.购买者议价能力强-4

3.潜在进入者威胁较小-5

4.替代品威胁大-5

5同行业现有企业竞争力强-5

（二）华为手机营销SWOT分析-6

三、华为手机营销面临的问题-7

（一）市场定位不清晰-7

（二）产品核心部件缺乏自主创新-7

（三）产品价格“不接地气”，性价比低-8

（四）营销渠道不够完善-9

（五）促销宣传不到位，致使消费者对产品认知模糊-10

四、华为手机营销策略改进建议-11

（一）明晰定位-11

（二）利用困境，倒逼产品研发技术-11

（三）明确性格制定方针，性价比为王-13

（四）整合渠道资源，线上线下“双线并行”-14

（五）放大亮点，加强宣传-14

结    论-16

参 考 文 献-17