摘要：随着中国经济的迅速发展和国内汽车行业的快速崛起，中国汽车销售产业迎来了新一轮的机遇，但在国内外汽车销售行业竞争激烈的情况下，“花生好车”应该充分意识到应该采取一些措施来应对这些即将到来的挑战。本文以“花生好车”为研究对象，分析“花生好车”发展现状和营销组合策略，以市场营销4P理论为研究基础，运用文献综述法与案例分析法，对“花生好车”产品、价格、渠道、促销四个方面现有的问题进行探讨，发现“花生好车”营销组合策略中存在缺乏高端车型、产品定价不合理、营销渠道不畅、市场推广策略采用不当等问题。为此提出加强高端车型的渠道开发、产品定价符合消费者需求，优化升级传统分销渠道以及运动差异化促销手段等营销建议。根据“花生好车”的实际情况，对“花生好车”的营销策略进行全面分析，指出“花生好车”在营销策略中存在的短板。然后根据各项不足之处提出了一些可行性方案。 希望能为“花生好车”以及我国汽车销售行业提供一些新的思想和方法，从而实现汽车销售行业的健康发展。

关键词：营销策略；汽车销售；“花生好车”

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与研究意义-1

1.研究目的-1

2.研究意义-2

（三）研究内容与研究方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-2

二、“花生好车”发展现状概述及营销环境分析-3

（一）“花生好车”发展现状概述-3

（二）“花生好车”营销环境分析-3

1.宏观环境分析-4

2.微观环境分析-5

3.“花生好车”营销环境的SWOT分析-7

三、“花生好车”营销组合策略分析-9

（一）产品策略-9

1.品牌策略-9

2.新产品开发策略-9

（二）定价策略-10

1.渗透定价策略-10

2.折扣与折让定价策略-10

（三）渠道策略-11

1.线下渠道-11

2.线上渠道-11

（四）促销策略-11

1.人员推销策略-11

2.体验式营销-12

四、“花生好车”营销组合策略中存在的问题-13

（一）缺乏高端车型，产品核心竞争力不强-13

（二）定价与消费者需求不够相符，缺少市场细分-13

（三）线下门店分布不够合理，网络渠道较不完善-14

（四）体验式营销不到位，销售人员素质有待提高-14

五、“花生好车”营销组合策略的改进对策建议-15

（一）引进高端车型，增强产品核心竞争力-15

（二）针对不同细分市场，采取差别化定价方式-15

（三）优化升级传统分销渠道，加强线上渠道建设-15

（四）加强推销人员培训，提供完善的体验式营销-16

六、结论-18

参考文献-19