摘要：随着21世纪互联网技术的迅猛发展，当今时代已经是一个信息化、网络化的时代。尤其是受到2020年新冠肺炎疫情的影响下，更加凸显了互联网技术的应用在各个领域的发展中的重要价值，因此为紧随时代发展的步伐，也为了满足当下人们的消费需求，各个行业都开始积极将互联网技术应用到了其发展中来。互联网的发展既是机遇也是挑战，茶业作为传统的农业产业，互联网对其发展也带来了较大的冲击和影响，从贵州绿茶营销现状就可看出，由于其营销模式受传统营销的影响较为深刻，即使已经将互联网技术用到了营销中，依然存在渠道策略、营销机制、物流系统等的不足，而且对网络营销的价值认识也相对较浅。所以就目前看来，尽管贵州作为中国的茶叶生产面积最大的省份，其茶叶产量近年来也持续居于首位，但是其在营销上对互联网技术的不充分导致其存在较大的供销矛盾。因此，结合目前“互联网+”时代背景下贵州绿茶营销现状分析其存在的问题并针对性的提出一些建议，希望这些建议能够对贵州绿茶当下的营销策略创新改革可行，并能为贵州绿茶的营销发展带来动力，从而促进产业的发展，发挥贵州绿茶重要的社会效益、生态效益及经济效益。

 

关键词：互联网+；市场营销策略；贵州绿茶营销

 

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摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究的背景-1

1.茶叶的种植现状-2

2.绿茶产销比重较大-2

（二）研究目的和意义-3

1.研究目的-3

2.研究意义-4

（三）研究方法与研究内容-4

1.研究方法-4

2.研究内容-5

二、贵州绿茶的营销分析-6

（一）贵州绿茶的PESTEL分析法-6

1.政治因素分析-6

2.经济因素分析-6

3.社会文化因素分析-6

4.技术因素分析-7

5.环境因素分析-7

6.法律因素分析-7

（二）贵州绿茶的SWOT分析法-7

1.优势分析-7

2.劣势分析-8

3.机会分析-9

4.威胁分析-9

三、贵州绿茶的市场营销存在的问题-11

（一）营销渠道问题-11

1.营销渠道过窄-11

2.渠道之间冲突-11

3.缺乏渠道差异化经营-11

4.线上高端茶叶销售不佳-11

（二）互联网营销意识薄弱-11

（三）网络营销机制保守-12

（四）物流系统的不完善-12

（五）品牌价值不高-12

四、对贵州绿茶营销策略的建议-13

（一）渠道对策-13

1.多渠道营销和跨行业的营销结合-13

2.对线下线上的渠道整合-13

3.开展差异化的渠道经营-13

（二）提高利用互联网技术的意识-13

（三）创新网络营销机制-14

1.培养相关复合型人才-14

2.开展精准营销-14

（四）完善物流系统-14

（五）提升品牌价值-15

五、结论-16

参考文献-17

致谢-18