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分类:本科论文 论文字数:12411 需要金币:1000个
摘要:进入新世纪以来,移动信息技术空前发展,互联网得到广泛普及,互联网用户达到空前规模,随着信息技术的发展直接带动了智能手机需求的迅速扩张,在这一背景下催生了许多国内大型智能手机品牌,这些智能手机厂商凭借自身的优势与资源都形成了自己独特的企业核心竞争力,在没有先进的硬件技术,雄厚的公司资源的支持下,另辟蹊径,引入并且贯彻了精准营销策略,通过对自身的精准定位及对客户群体的细分,顺利打入国内高端手机市场。论文从六个方面对一加手机展开研究,首先是绪论部分,简述了研究的背景,目的以及意义,其次是对精准营销相关理论研究,以及本文相关理论概念的阐述,为一加手机精准营销策略的研究提供了理论的铺垫,第三部分则是对一加公司进行介绍并对现行的营销策略做了分析,第四部分为通过一加营销现状的分析提出问题并进行描述。研究第五部分是运用SWOT分析对一加手机的营销环境进行分析,主要分析内容包括一加目前处在的市场的优势劣势,面临的机会和威胁。最后则是对之前研究提出的问题的一个完善和解决的建议,包括产品方面以及营销策略的方面的意见。
关键词:一加手机;市场细分;精准营销
目录
摘要
Abstract
引 言-1
(一)研究背景及意义-2
1.背景-2
2.意义-2
(二)研究方法与研究思路-3
1.研究方法-3
2.研究思路-3
二、精准营销相关理论基础-4
(一)精准营销概念与特征-4
1.概念-4
2.特征-4
(二)精准营销与传统营销区别-4
1.目标指向性强-4
2.小众化平台渠道-4
3.互动性强,消费者参与度高-4
4.营销成本低营销效果可衡量-5
(三)精准营销理论依据-5
1.市场细分理论-5
2.4c理论-5
3.顾客让渡价值理论-5
4.一对一直接沟通理论-5
三、一加手机国内市场精准营销策略现状-6
(一)一加手机发展历程与市场定位-6
1.发展历程-6
2.市场地位-6
(二)精准营销策略实施背景-7
(三)国内市场精准营销策略描述-7
四、一加手机国内市场精准营销策略存在问题-8
(一)缺少有效用户沟通,忽视了客户关系维系-8
(二)营销推广力度不够-8
(三)市场细分不够完善-8
(四)差异化不够明显-8
五、一加手机营销环境分析 SWOT分析-9
(一)优势-9
1.成本优势-9
2.市场优势-9
3.品牌优势-9
(二)劣势-9
1.技术-9
2.品牌影响力-10
(三)机会-10
1.政治法律-10
2.经济环境-10
(四)威胁-10
1.核心技术-10
2.竞争者-10
六、一加手机精准营销策略完善建议-11
(一)增强对于用户情感的把控,建立客户沟通渠道-11
1. 设立线下体验店-11
2. 建立线上论坛-11
(二)加大营销推广力度,扩大品牌知名度-11
1.平台推广-11
2.搜索引擎营销优化-12
(三) 分析客户需求,优化市场细分-12
1. 根据用户需求细分-12
2. 根据用户购买行为细分-12
(四)基于对目标用户深度定制产品和服务-13
1. 品牌差异化-13
2. 渠道的差异化-13
3. 产品差异化-13
结 论-14
参 考 文 献-15