摘要：现代科技发展迅猛，作为互联网载体之一的智能手机的普及速度更是令人震撼，前景广阔的同时竞争也异常激烈，在这样的背景下小米公司想要有所发展提升就需要准确并且有针对性的市场营销策略。本文就对小米手机现行营销策略进行讨论并提出改进建议。

论文首先从市场的大背景出发介绍了小米公司营销策略的研究背景和研究目的，之后介绍了小米公司的发展历程，正文结合市场营销组合理论和营销环境分析法来对小米手机的营销环境进行分析。之后重点针对小米手机现行市场营销中存在的问题进行阐述，从四个方面：定位问题、价格问题、渠道策略问题、促销问题分别进行阐述。并针对小米手机出现的以上问题，在论文最后一部分提出了相对应的解决对策，更有针对性地提出对小米手机市场营销策略的创新性的意见。针对产品营销组合的四大要素：产品、价格、渠道、促销分别对应解决策略价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略四个方面进行了阐述。最后的结论对上文进行总结，小米需要创新市场营销策略才能确保成功。 

关键词：智能手机；市场营销策略；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一．小米智能手机市场营销现状-2

（一）产品现状-2

（二）价格现状-2

（三）渠道现状-3

（四）促销现状-3

二．小米智能手机营销环境分析-4

（一）智能手机宏观、微观环境分析-4

1.宏观环境分析-4

2.微观环境分析-4

（二）小米手机的SWOT分析-5

1.优势-5

2.劣势（W）-6

3.机遇（O）-6

4.挑战（T）-7

三．小米智能手机营销策略存在的问题-8

（一）定位问题-8

（二）产品方面-8

（三）渠道方面-8

1.增加了渠道，增加与运营商的摩擦-8

2.运营商互相抢占渠道，导致假货层出不穷-9

（四）促销方面-9

1.缺乏相应的公关促销-9

2.过于依赖饥饿营销-9

四．小米手机营销对策-10

（一）定位策略-10

1.小米公司应该明确小米手机的定位-10

2.其次应该重视品牌文化建立-10

（二）产品策略-10

1.加强核心技术-11

2.采用精品战略-11

3.进行产品创新-11

（三）渠道策略-11

1.加强线下门店发展-11

2.需要继续发展社会化媒体渠道市场-11

3.建立网络沟通渠道，进一步加强与用户的沟通-12

（四）促销策略-12

1.大力发展公关促销-12

2.广告投放-12

3.事件营销-12

结论-14

参考文献-15

致谢-16