摘要：目前，水果行业在我国经济中总是有着一定的地位，近几年来，我国水果产业迅速发展，种植面积与产量也是年年增加，而各地农民也越来越多的转向果品种植，以此来获取更大的收益，而渐渐地各类果品种类层出不穷，消费者消费观念提高使得一些地区的水果出现供过于求的现象，使得不少果农叫苦不迭，本溪欢喜岭春村生态园果农就出现了此问题，本文就是通过营销导论、农产品滞销、4P营销理论、可视农业模式等相关文献和理论的理解，首先以从果品品质、价格、渠道、品牌四个方面分析了欢喜岭草莓的营销现状，以便我们了解欢喜岭草莓目前的营销现状以此能更客观地给出具体的建议，其次通过结合当地实际果农营销观念落后、没有一个完善的助农平台、缺少经验丰富的中间商等现实因素发现这是造成欢喜岭生态园草莓滞销的几个重要因素，最终，通过对这些原因的分析，给出了具体我们要提升自己的营销意识，要尽可能的拓宽渠道建设，利用现代科学技术与农业相结合，加强内部员工管理，加强营销战略的实施，国家政策方面也要加强扶持，实现差异化营销，以此来吸引更多的顾客，提高销量，同时也希望给全国各地出现水果滞销问题的地区提供可借鉴的想法和帮助。

关键词：滞销；营销管理；建议

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）选题背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究方法-2

二、相关理论概述-3

（一）4P营销理论-3

（二）可视农业模式-3

1.物联网技术下的工业化种养殖-3

2.扁平化物流交易集散模式-4

3.农产品品牌化模式加速推进-4

4.多形式农产品交易电商平台-4

5.以数据为基础预测分析及产品开发农业-4

（四）社群营销模式-5

三、本溪欢喜岭草莓营销现状分析-6

（一） 本溪欢喜岭草莓营销取得的成绩-6

（二）本溪欢喜岭草莓营销中存在的问题-6

1.果品品质参差不齐-6

2.价格缺乏竞争力-7

3.销售渠道单一-7

4.品牌影响力小-7

四、本溪欢喜岭草莓出现滞销的原因分析-9

（一）果农的营销意识与经验不足-9

（二）助农平台作用没有得到充分发挥-9

（三）缺少有经验的经纪人-10

五、营销建议-11

（一）提高果农的营销意识-11

1.客户意识-11

2.成本意识-11

3.学习意识-12

4.品牌意识-12

（二）渠道建设-13

1.线上营销-13

2.线下营销-15

（三）培养经纪人-16

1.内部员工管理-16

2.营销战略决策-16

3.国家政策方面-16

结论-17

参考文献-18