摘要：这篇论文主要是针对茶颜悦色奶茶商店的运营销售模式，采取内部和外部所在环境的分析，找到茶颜悦色奶茶商店的优势和劣势，并且有效地找出营销方式所产生的一些矛盾。此外基于所得到的矛盾制定出一系列的营销手段，从而更深层次的加强了茶颜悦色奶茶商铺的营销水平。这篇论文所产生的结果可以协助茶颜悦色奶茶把自己所具备的资源应用到包罗万象的经济市场当中，从而规避诸如生产力、生产成本等所具备条件的损失和空置。这篇文章囊括了大部分国家市场或者公司的营销策略手段，而且基于各类公司的营销策略扩展出了更为科学广义的技术路线和分析策略，给以后奶茶公司的成长和销售提供了多个有意义的建议。

这篇论文主要应用了SWOT 分析模型对茶颜悦色奶茶商铺目前存在的内部和外部环境和商店所具备的优势和劣势展开了讨论，然后应用了4P营销策略的方法对前面所讨论出的主要问题采取相应的措施。

这篇论文的观点是茶颜悦色奶茶商店必须把自身所具备的条件应用到商品、渠道和经营手段当中。所生产的奶茶种类应该一直保持一个更新换代的趋势，从而大大加强所生产产品的附加价值，另一方面是加大投入生产线的规模，提高奶茶的味道和体验，探索和建立茶颜悦色这个牌子的发展过程。在渠道这个层面必须要增大传统渠道的扩张，要善于采纳目前已经存在的传统渠道，此外应该加强扩大网络渠道的已有资源。最后，在经营方面应该增大奶茶经营互联网推广，加强终端的经营手段，并且要扩大茶颜悦色奶茶牌子的散播途径。之后，这篇文章找到了解决前面主要问题的相关途径，比方说修改经营的模式，主动扩大互联网经营模式。调整公司经营的管理方式并且添加相应的奖励体系。通过经营的模式提高营销的产出。此外基于提出的经营方式展开方法的评审和修缮。这篇论文主张茶颜悦色奶茶公司理应增大奶茶商品的4P营销策略联合，从而彰显出茶颜悦色公司的营销优势，确保茶颜悦色公司的稳健发展。

关键词：奶茶；茶颜悦色；市场定位；营销策略；

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、茶颜悦色奶茶公司主要情况-1

（一）茶颜悦色奶茶公司概况-1

1. 茶颜悦色奶茶公司简介 -2

2. 组织结构及运作模式-2

3. 市场地位-3

（二）茶颜悦色奶茶营销困境分析-3

1. 产品因素-3

2. 竞争者因素 -4

3. 促销因素-4

二、茶颜悦色奶茶企业 SWOT 分析-5

（一）优势（Strength）-5

（二）劣势（Weakness）-6

（三）机遇（Opportunities）-6

（四）威胁（Threat）-7

三、茶颜悦色奶茶市场营销策略-7

（一）目标受众群体分析-8

（二）茶颜悦色奶茶的营销组合策略-8

1. 产品策略（Product）-8

2. 价格策略（Price）-8

3. 渠道策略（Place） -9

4. 促销策略（Promotion）-9

结    论-10

参 考 文 献-12