摘要：近年来，随着我国市场经济的高度发展，当前食品零售行业也存在着诸多挑战。人民的生活水平也不断提高，需求不断升级，对食品安全的健康和营养越来越关注了。因此各大食品厂商之间的竞争也越来越激烈，各大食品厂商都要突破原有的营销策略以客户需求为导向，进行差异化竞争以满足客户消费的升级，提升产品的影响力。线下与线上的食品厂商为占领市场也产生了大量不良竞争，一方面线下店铺纷纷倒闭关门，另一方面线上增长速度却逐渐减缓，无论是线下还是线上都无法满足消费者日益增长的需求。食品厂家也需要寻求新的发展机遇来摆脱当前困境。因此以马云、刘强东等人为首的业界专家和学者提出新零售概念，为当前的零售行业提供新的探索，通过线上线下与物流的相结合，来满足消费者日益增长的物质需求。促进食品零售行业的变革升级，为厂家提供新的发展思路。本篇文章以网红零食三只松鼠为例进行研究分析。以新零售为背景，对其营销策略进行深度剖析，提出针对性的优化方法为其他食品厂商及零售企业提供宝贵的借鉴意义。

 

关键词：三只松鼠；新零售；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、三只松鼠公司发展现状-3

（一）公司简介-3

（二）发展现状-3

二、三只松鼠营销环境分析-5

（一）优势-5

（二）劣势-5

（三）机会-6

（四）威胁-6

三、三只松鼠营销策略分析-8

（一）产品策略-8

1.产品发展定位-8

2.产品个性化服务-8

（二）价格策略-8

1.硬性定价-8

2.软性定价-8

（三）渠道策略-9

1.线上渠道-9

2.线下渠道-9

（四）促销策略-9

1.多元化宣传-9

2.节日让利促销-9

四、三只松鼠营销过程中存在的问题-11

（一）以线上渠道为主，线下渠道单一-11

（二）价格优势不明显-11

（三）产品同质化-11

（四）促销力度较弱-12

（五）销量主要依赖第三方购物平台-12

五、三只松鼠的营销优化设计-13

（一）完善营销渠道-13

1.拓展线上渠道，丰富线上平台-13

2.加大对线下渠道的投入建设-13

3.建立松鼠小镇-13

（二）加强成本控制，提供更多组合价格种类-13

1.控制产品成本，降低产品价格-13

2.丰富产品组合，为消费者提供更多选择-14

（三）丰富产品体系，加强产品差异化研发-14

1.丰富产品线，提供更多产品-14

2.优化包装设计，提供更好的产品服务-14

3.加强与高校、科研院所的合作，共同培养人才-15

（四）提高促销力度，给予消费者更多优惠-15

1.制造话题，吸引流量-15

2.提升促销力度和消费者参与度-15

（五）自建销售平台，加强顾客引流-15

1.平台的研发和引流-15

2.平台的优化和运营-16

结    论-17

参 考 文 献-18