摘要：随着经济水平的不断提高，人们对于手机的需求也在发生改变。从满足日常沟通的需求的手机到现在功能俱全的智能手机，手机也在不断的进行改进。在这优胜劣汰的手机市场里面，有的手机品牌早已消失匿迹而有的手机依旧活跃在大众眼前。小米就是其中的一个代表，从最开始的“小米1”到现在的“小米11”每一款产品都被粉丝所喜爱，除了产品自身的优势外，它恰到好处的营销策略更是起到了关键作用。其中饥饿营销的作用最为明显，在产品上市之前对其进行宣传预热。然而，饥饿营销现在也出现了一些问题。过度的饥饿营销导致消费者对于小米手机的好感度下降，饥饿营销开始逐渐失灵。文中对小米的营销策略进行研究，指出它的不足并提出建议。不仅可以为其他手机品牌的营销提供参考，还可以为小米更好的发展贡献一份小小的力量。

对小米手机的产品、价格、渠道、促销进行分析，发现小米手机在产品上存在着抄袭，质量不合格，售后服务不完善，市场细分不彻底的问题；性价比优势逐渐丧失；销售渠道单一；在促销上存在着“黄牛党”抢号严重以及饥饿营销逐渐失控的问题。针对这些问题提出了一些解决办法，加大研发力度，提高产品质量，完善售后服务体系，开辟学生市场；改进产品功能；拓宽销售渠道协调运营商之间关系；限制购买数量，适当饥饿营销。

关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销

目录

摘要

Abstract

引    言-1

二、理论基础与文献综述-2

（一）理论基础-2

1.4P营销理论-2

2.五力分析模型-2

（二）文献综述-4

三、营销环境分析-6

（一）宏观环境分析-6

1.人口环境-6

2.经济环境-6

3.科学技术-6

4.政治环境-7

（二）微观环境分析-7

1.供应商-7

2.竞争者-7

3.购买者的议价能力-8

4.新进入者-8

5.潜在竞争者-8

四、小米手机营销策略分析-9

（一）产品策略-9

1.产品质量-9

2.产品细分-10

（二）价格策略-11

（三）渠道策略-12

（四）促销策略-14

五、小米手机营销策略存在问题及原因分析-16

（一）小米手机营销策略存在的问题-16

1.产品策略存在的问题-16

2.价格性价比优势逐渐丧失-17

3.销售渠道单一-18

4.促销陷入瓶颈-19

（二）小米手机营销策略问题的原因分析-19

1.产品策略问题的原因-19

2.价格-20

3.渠道-20

4.促销-20

六、对策建议-22

（一）加大研发力度，提高产品质量，完善售后服务体系，开辟学生市场-22

（二）改进产品功能-23

（三）拓展销售渠道，协调运营商之间关系-23

（四）限制购买数量，适当的饥饿营销-23

参考文献-25