摘要：随着经济快速发展，居民收入水平不断提高，促使消费者的消费意识不断升级，对产品需求多样化日益增加。虽然白酒产业成长幅度较慢，但还是位于发展期，拥有较大的市场潜力。企业使用什么样的营销策略，能否顺应时代的发展尤为重要。国内中高端酒类产品竞争激烈，江小白立足于中低端白酒进入市场，主打青春白酒正式上线。因此针对江小白进行研究，首先介绍了江小白企业产品的营销现状和企业发展的内外部环境，利用PEST模型分析法来分析我国白酒市场的当前行情。在外部环境分析的方面，利用SWOT分析法对企业的内部环境进行战略分析，具体地描述了江小白酒业在市场竞争中的优势、机会、劣势和威胁。在市场营销战略的基础上，利用4p理论具体规划了江小白酒业的发展策略。通过对江小白的营销策略研究可以使得企业更好地掌握市场发展的趋势，客观分析其成功因素和需要改进的方面，对其存在的问题提出具有参考性的建议。希望通过在江小白营销策略的研究中，对我国的白酒企业起到借鉴的作用，这对扩大我国白酒企业的竞争力，塑造品牌形象和提高市场知名度都具有重要的现实意义。

 

关键词：江小白品牌；中国白酒；营销策略；市场分析

 

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、江小白营销现状分析-3

（一）企业简介-3

（二）市场现状-3

（三）竞争对手分析-3

二、江小白营销环境分析-4

（一）江小白外部营销环境分析（PEST）-4

1.政治-4

2.经济-4

3.社会-4

4.技术-4

（二）江小白内部营销环境分析（SWOT）-5

1.优势-5

2.劣势-5

3.机会-5

4.威胁-6

三、江小白营销策略分析-7

（一）产品策略-7

1.丰富产品种类-7

2.创新产品包装-7

（二）价格策略-7

1.注重产品的性价比-7

2.价格差异化-8

（三）渠道策略-8

1.互联网营销渠道-8

2.拓展分销渠道-8

（四）促销策略-8

1.促销方式多样性-8

2.利用情感营销进行促销-9

四、江小白营销策略存在的问题-10

（一）产品形象有待提升-10

1.品牌知名度低-10

2.山寨产品层出不穷-10

（二）销售渠道体系不完善-10

（三）促销方式不够充分-11

（四）国内市场竞争能力弱-11

五、江小白营销策略对策与建议-12

（一）塑造良好的产品形象-12

1.提高品牌知名度-12

2.增加产品防伪保障-12

（二）构建合理的销售渠道-12

1整合互联网销售渠道-12

2.提高渠道覆盖面-13

3.开设品牌专卖店-13

（三）多角度进行促销-13

1.增加对零售商促销方式-13

2.加大对消费者促销力度-14

3.其他促销形式-14

（四）开拓国际市场-14

结    论-15

参 考 文 献-16