摘要：随着社会生活发展水平的提高和生活方式的改变，人们对生活品质的要求也逐渐增加，对洗发水的需要日益突出，我国的洗发水也已经走向了成熟不断完善，品牌集中度已经比较高，同时中国消费者的忠诚度也在不断努力提高。海飞丝在中国洗发水市场拥有很高的知名度和市场份额。为了更好地满足消费者的新需求，不断提高品牌竞争力，有必要根据市场变化及时调整营销策略。因此，本文对海飞丝的营销进行了简要的分析，以其对宝洁公司的产品营销有所帮助。

本文分成四大部分：第一部分是绪论，对研究背景进行了简单介绍；阐述了本论文的研究意义是有利于企业开展精准营销和有利于提高品牌影响力；第二部分是海飞丝洗发水营销现状分析，运用了STP理论，客观的分析了海飞丝洗发水的市场细分、目标市场和市场定位等，同时运用4P营销理论对海飞丝洗发水的产品、价格、渠道和促销策略都进行了分析；第三部分分析了海飞丝洗发水营销策略存在的问题，如过度强调去屑功能，忽略其他功能、促销存在多重问题等。第四部分有针对性的提出了切实可行的解决对策及建议，希望以此对海飞丝洗发水系列产品目前的困境提供帮助，以此助力海飞丝洗发水实现长久而稳定的发展。

关键词：海飞丝洗发水；目标营销战略；营销组合策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

（三）理论基础-2

二、海飞丝洗发水营销现状分析-4

（一）STP分析-4

（二）营销组合分析-4

三、海飞丝洗发水营销策略存在的问题-8

（一）过分强调去屑功能，忽视其他功能-8

（二）促销存在多重问题-8

（三）销售渠道分流方面有待完善-9

（四）校园市场群体投入少-10

四、海飞丝洗发水的营销建议-11

（一）重视其他功效，侧重点不应只在去屑-11

（二）改进促销策略-11

（三）完善渠道策略-12

（四）重视校园群体的广告投入-13

（五）其他建议-14

结    论-14

参考文献