摘要：随着经济的快速发展，国内的樱桃市场竞争已经进入白热化阶段，又有来自国外的“车厘子”大量进入对樱桃市场产生巨大的冲击。现如今的樱桃竞争不只是局限于樱桃的产量和销售价格，更多的是涉及到樱桃自身的品质，品牌形象。但是目前缺少专业的营销人员为大连樱桃提供适合其发展的营销策略，为了提升大连樱桃的品牌形象，提高大连樱桃的销售额，扩大大连樱桃的品牌市场，论文通过对大连樱桃种植环境、发展历程及产品本身的介绍，分析其宏观环境（经济环境、社会文化环境），微观环境（优势、劣势、机会、威胁）和技术环境。指出大连樱桃在营销发展过程中所遇到的问题，包括防范自然灾害意识差、品牌结构不合理、价格和渠道不合理、促销方案欠佳，进一步提出解决问题的对策，如培育发展特色品种，满足多样化需求；拓展销售渠道，多元化经营；加大扶持力度、标准化管理；加强品牌建设；开展线上线下营销活动，制定符合大连樱桃的营销策略，使大连樱桃有更好的发展前景。

关键词：大连樱桃；营销策略；品牌建设；4P策略

目录

摘要

Abstract

引   言-1

一、理论基础与文献综述-2

（一）理论基础-2

（二）文献综述-2

二、大连樱桃基本现状-4

（一）大连樱桃产品介绍-4

（二）大连樱桃种植环境-4

（三）大连樱桃发展历程-5

三、大连樱桃营销环境分析-6

（一）宏观环境-6

（二）SWOT分析-7

四、大连樱桃营销发展问题分析-9

（一）产品方面-9

（二）价格方面-9

（三）渠道方面-9

（四）促销方面-10

五、大连樱桃营销发展策略-11

（一）培育发展特色品种，满足多样化需求-11

（二） 实行多样化定价策略-11

（三）拓展销售渠道，多元化经营-11

（四）加大扶持力度，标准化管理-12

（五）加强品牌建设，提高竞争力-12

（六）开展全方位营销活动-12

结    论-15

参 考 文 献-16