摘要：随着国内消费者收入的增加，越来越多的人对“美”的欲望越来越强烈，美妆逐渐形成一种潮流。为应对世界经济全球化趋势，我国市场经济体制也逐步发生改变。我国目前的美妆产品消费市场还未很好的走向全球化，营销策略存在诸多的问题。传统的营销策略越来越难以适应美妆行业日益增长的消费者需求。女孩子们对于美的认知随着互联网信息的流通，对美的想法也在不断更新。为了提高品牌下产品的销售量稳步增长，各个美妆品牌都在不断的研究并趋于迎合大众需求。所以研究国外美妆品牌在国内如此畅销也成为了研究重点。本篇论文以雅诗兰黛旗下品牌中国地区的“MAC”作为研究对象，对比分析该品牌如何迎合国内消费者并学习其营销策略的可取之处，深入了解MAC彩妆品牌发展历史并剖析其营销策略。具体详细论述该品牌是如何在中国地区做大做强的，学习其产品营销策略和积累经验方法，并对目前中国国内地区的MAC品牌找出和分析问题并提出可行性建议，为MAC能够更好的立足于中国美妆市场开拓前路。这对于中国地区的MAC品牌的生存和发展有着一定的价值意义。

关键词：美妆行业；MAC；营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、MAC在中国地区市场现状分析-3

（一）主要竞争对手分析-3

（二）线上线下销售结合情况-4

（三）目标消费者-4

二、MAC在中国地区的营销环境分析-6

（一）S (strengths)优势-6

（二）W (weaknesses)劣势-7

（三）O (opportunities)机会-8

（四）T (threats)威胁-8

三、MAC在中国地区的4P营销策略分析-10

（一）产品策略-10

（二）价格策略-11

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-12

四、MAC在中国地区存在的问题-14

（一）宣传力度小-14

（二）定位模糊-14

（三）竞争对手多且缺少一定竞争力-15

（四）门店分布广阔但没有普及-15

五、对MAC在中国地区营销策略优化建议-16

（一）增加宣传力度-16

（二）明确自身定位-17

（三）提升企业核心竞争力-18

（四）拓展销售地域-19

结    论-20

参 考 文 献-22