摘要：随着5G技术与大数据技术的兴起与普及，直播带货以其广泛性、传播迅速性的优势逐渐被人民群众所接受，越来越多的人在进行商品购买时会选择通过直播平台来消费。直播带货的迅猛发展，为普罗大众进行电子商务创业提供了几乎零门槛的进入途径，卖方可以通过吸引眼球的直播内容来刺激消费者消费，同时消费者也可以对想要购买的产品有更细致的了解。论文以抖音和淘宝短视频与传统电商直播平台为例，分析直播带货的营销模式当前的现状，得出产品销量迅速上升；利用直播推出产品；商品地方特色营销；直播平台饥饿营销这四项特征。同时分析目前存在的问题，得出目前抖音和淘宝直播平台的直播带货营销模式主要存在以下三个问题：直播内容吸引力不足；产品质量难以保证；行业规范受到忽视。结合营销模式的相关理论，为扩大直播带货的市场份额与优化其发展路径论文提出四点建议：提高直播内容吸引力；加强监管保障产品质量；优化供应链结构；提升产品售后服务。

关键词：直播平台；营销模式；直播带货

目 录

摘 要

Abstract

引    言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

1.理论意义-1

2.现实意义-2

一、相关概念与研究综述-3

（一）相关概念-3

1.电子商务-3

2.直播带货-3

3.直播带货营销模式-3

（二）研究综述-4

二、商品直播带货营销模式现状分析-5

（一）产品销量迅速上升-5

（二）利用直播推出产品-5

（三）商品地方特色营销-5

（四）直播平台饥饿营销-6

三、商品直播带货营销模式存在的问题-7

（一）直播内容核心竞争力不足-7

（二）产品质量难以保障，售后服务缺失-7

（三）行为规范受到忽视-8

四、直播带货营销模式改进对策-9

（一）提升核心竞争力-9

1.提高产品竞争力-9

2.实施专业化管理-9

3.开展特色营销-9

（二）加强监管保障产品质量-10

1.加强直播带货规范性-10

2.完善直播带货产品监管体系-10

（三）建立健全产品配送系统-11

1.优化供应链结构-11

2.完善物流体系-11

（四） 提升产品售后服务-12

1. 提升产品售后服务效率-12

2. 加强外部监管保障-12

结    论-13

参 考 文 献-14