摘要：在经济结构调整过程中，随着宏观调控和产业结构的调整，特别是国家优先发展能源等基础产业的政策，电力行业取得了良好的发展。本文主要围绕电力公司宏观发展和电力公司存在的问题以及如何做好电力设备行业服务市场，优化客户服务质量等方面进行探讨。首先，总结了沈阳广鑫丰电力设备有限公司的营销现状；其次，详细分析了公司营销面临的问题；最后，提出沈阳广鑫丰电力设备有限公司在营销中存在的问题，并提出可行的解决方案。

抓住当前服务市场，观察市场趋势，完善公司存在的漏洞，适应市场经济的企业制度不断完善，加强和升级公司的营销团队战略，形成完整的营销团队，加强营销团队的管理和技术水平。因此，应加强电力营销理论和手段的研究，提高电力营销水平，加强电力营销管理，开创电力营销新模式。

关键词：电力营销；电力市场；营销策略

目 录

摘 要

Abstract

引   言-1

一、相关理论概述-2

（一）宏观环境-2

（二）营销风险管理-2

二、沈阳广鑫丰电力设备有限公司营销现状-3

（一）公司概况-3

（二）行业宏观环境-3

1.政治环境-3

2.经济环境-3

3.技术环境-3

（三）行业地位-4

三、沈阳广鑫丰电力设备有限公司营销方面面临的问题-5

（一）销售渠道单一-5

（二）品牌形象塑造差-5

（三）营销风险管理不到位-5

1.市场选择风险-5

2.营销策略风险-6

（四）服务意识薄弱-7

四、沈阳广鑫丰电力设备有限公司营销方面问题解决对策-8

（一）拓宽产品营销渠道-8

1.线上销售-8

2.厂家直销-8

（二）注重品牌建设-8

1.重视质量和信誉-8

2.依靠服务树立品牌形象-8

3.实行产品差异化策略-9

4.重视产品形象和包装-9

（三）加强营销风险管理-10

1.辨识与评估-10

2.管理责任机制-10

3.重视预测工作-11

4.建立合作关系-11

（四）提高服务意识与质量-12

结  论-13

参考文献-14