摘要：随着信息技术的飞速发展，互联网在日常生活中得到了普及，世界进入了大数据时代。在大数据时代下，华晨宝马汽车有限公司想要提高自身的核心竞争力，需要从海量的数据中搜集最有效的信息，通过这些数据分析市场的最新形势，制订出最准确的营销策略，从而尽快的适应时代的变化，迅速占领汽车销售市场。

首先论文对营销策略理论以及在大数据时代下的营销策略进行了阐述。而后，通过调查了解华晨宝马汽车有限公司的营销发展现状，利用大数据技术详细分析了华晨宝马汽车公司的营销问题。在目前的发展阶段，公司利用大数据营销的意识不足，对于市场的调研不够充分，大数据技术匮乏，导致在产品的细分和销售渠道上也出现了问题。因此，通过对问题的分析与研究，本文为华晨宝马汽车公司的营销问题提出几点对策，应当充分利用大数据平台作为自己的营销工具，提升利用大数据营销的意识，同时提高使用大数据分析的技术，从而改变产品的发展方向与销售渠道，避免盲目利用大数据向目标消费者推送营销内容，引起消费者的反感心理。华晨宝马汽车有限公司在大数据时代背景下必须要顺应时代的发展，及时地改变市场营销策略，这对于华晨宝马的发展发挥着非常关键的作用。

关键词：大数据时代；华晨宝马；营销策略；汽车销售

目 录

摘 要

Abstract

引    言-1

一、相关理论概述-2

（一）营销策略理论-2

（二）大数据时代营销策略-2

1.进行精准推广-2

2.开发个性化产品-2

3.充分挖掘营销潜力-2

4.设置科学的价格体系-3

二、华晨宝马汽车营销发展现状-4

（一）华晨宝马汽车有限公司简介-4

（二）华晨宝马汽车营销策略-4

1.差异化的市场定位-4

2.高于竞争对手的售价-4

3.大力建设销售渠道-5

三、华晨宝马汽车营销现有问题-6

（一）缺乏大数据营销意识-6

（二）大数据技术匮乏-7

1.专业营销人才不足-7

2.网络客户定位精准度不高-7

（三）细分市场产品不足-7

（四）渠道发展策略过于激进-7

四、大数据时代下华晨宝马汽车营销的对策与建议-9

（一）建立大数据应用平台-9

（二）培养大数据使用的技术人才-9

（三）制定合理的产品和价格策略-10

1.引进国产化的车型-10

2.合理调整产品售价-10

（四）拓宽公司的营销渠道-11

1.细分市场销售渠道-11

2.平稳发展销售网络-12

3.有效利用大数据营销-12

结    论-13

参 考 文 献-14