摘要：信息技术的不断创新带来营销手段的新变化，这种新变化要求企业的营销策略也需要相应的提高与升级。小米公司是当今这个时代营销策略用的最好的公司之一，本文采用文献分析法和问卷调查法，通过4P理论对小米公司的营销策略进行分析，并结合问卷发现小米公司存在的问题：饥饿营销饱受诟病、市场份额缩水、线下服务不完善、品牌定位单一。接着针对这些问题提出相应的建议：扩大备货量、提升自主创新能力、完善与发展线下小米实体店、实施多元化品牌策略。最后对小米成功的原因进行归纳与总结，并得出相应的启示：准确的市场定位、打造性价比产品、重视社会化媒体营销、关注用户体验，提高用户参与感是小米公司赢得成功的重要因素。

关键词：小米公司  手机  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 文献综述-2

1.4 研究思路和方法-2

1.4.1 研究思路-2

1.4.2 研究方法-3

2.营销学相关理论基础-4

2.1 市场营销相关理论概述-4

2.2 营销策略相关理论-4

2.3 直复营销理论-5

3.小米公司的现状分析-6

3.1 小米公司简介-6

3.2 小米公司的产品策略-7

3.2.1 独特的产品定位-7

3.2.2 差异化的产品包装风格-8

3.2.3 新产品开发策略-8

3.3 小米公司的价格策略-8

3.3.1 渗透定价-8

3.3.2 尾数定价与降价策略-8

3.4 小米公司的网上直销策略-9

3.5 小米公司的促销策略-9

3.5.1 大力开展公关营销-9

3.5.2 社会化媒体营销-9

3.5.3 口碑营销-9

3.5.4 事件营销-10

4.小米公司在营销中存在的问题-11

4.1 小米手机营销的问卷调查的描述性统计分析-11

4.2 小米公司问题的提出-15

4.2.1 饥饿营销饱受诟病-15

4.2.2 市场份额缩水-16

4.2.3 售后服务短缺-17

4.2.4 品牌定位单一-17

5.小米公司现有问题的建议-18

5.1 扩大备货量-18

5.2 提升自主创新能力-18

5.3 完善售后配套服务建设-19

5.4 实施多元化品牌策略-19

6.启示与结论-21

6.1 小米公司营销策略的启示-21

6.1.1 要准确进行市场定位-21

6.1.2 要打造性价比产品-21

6.1.3 重视社会化媒体营销-21

6.1.4 关注用户体验，提高用户参与感-22

6.2 结论-23

参考文献-24

附录-25

致谢-27