摘要：现如今电商行业也进入了存量市场，以内容驱动的电商模式越来越吸引大众的眼球。“小红书”APP就是这样一个以UGC（用户原创内容）方式打造的分享社区购物平台，大量用户购物体验笔记的分享供大家浏览并提供可靠的购买意见。通过其优质的内容输出、社区化的运营并且同时拥有电商属性，使其通过几年的发展拥有了大量用户，并具有高稳定和高黏性的流量。虽说“小红书”有一定的社交成分，但终归到底它是电商属性大于一切，促进用户消费和盈利是它的最终目的。

本文关键是想要从消费者本身和“小红书”平台研究如何引起用户在“小红书”平台发生购买行为，然后会按照问卷调查收回的数据进行相关分析。通过本课题的研究得出结论：情感因素、信任因素和平台功能性因素都会对“小红书”用户的购买行为产生影响。由此可以对平台之后的构建和发展提供可行建议。

关键词：小红书  虚拟社区  购买行为  影响因素

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

1.3研究内容和方法-2

2.相关理论概述-4

2.1刺激反应理论-4

2.2感知价值理论-4

2.3意见领袖理论-6

3.研究模型与研究假设-8

3.1模型构建-8

3.2量表设计-8

3.3假设提出-10

4.实证分析-11

4.1问卷设计-11

4.2问卷发放和回收-11

4.3描述性统计分析-11

4.3.1样本的描述性分析-11

4.3.2用户使用情况的描述性统计-14

4.4信度和效度-17

4.4.1信度分析-17

4.4.2效度分析-17

4.5量表因子分析-18

4.6相关分析-21

4.7回归分析-21

4.8方差分析-22

4.9研究假设验证-25

5.结论与建议-26

5.1结论-26

5.2建议-26

参考文献-29

附录-31

致谢-36