摘要：网络购物已成为我们日常生活中一种十分普遍的购物模式。在日常生活中消费者对网络购物的接受度越来越高，使得网络购物市场不断的发展，在网上开店的商家也不断增加，导致电子商务的发展异常迅猛，视觉营销作为网店营销中的重要组成部分,在网店营销中占的比重正在不断提高。首先，本文构建了对图片展示的四种假设，并设置了两两对比的八个情境。然后，根据构建的八个情境设计了问卷并通过问卷星发放，再利用SPSS软件对回收的问卷进行数据处理，包括问卷数据的卡方检验，四种情境的的独立样本t检验、方差分析以及总体购买意的回归分析。最终，通过数据研究验证全部四点假设，在视觉营销方面给予网店运营者帮助，并提出了在提高图片展示方面的相关建议。

关键词：网络购物 视觉营销 购买意愿 销量

目录

摘要

Abstract

1. 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3研究方法-2

1.4研究思路-2

2.有关消费者购买意愿的相关理论-4

2.1概念界定-4

    2.1.1购买意愿的定义-4

2.12购买意愿的测量-4

2.2影响网购消费者购买意愿的主要因素-4

3.研究设计-6

3.1研究假设-6

   3.1.1图片完整度对消费者购买意愿的影响-6

   3.1.2有无模特展示对消费者购买意愿的影响-6

3.1.3图片真实性对消费者购买意愿的影响-6

3.1.4图片展示场景对消费者购买意愿的影响-6

3.2 实验产品的选择-7

3.2.1实验情境设置-7

   3.2.2调查问卷设计-8

4.商品图片展示对网购消费者购买意愿呈正面影响-9

4.1样本分布-9

4.1.1调查样本回收-9

  4.1.2调查样本基本信息描述性分析-9

4.1.3调查样本的卡方检验-10

4.2图片展示对消费者购买意愿的影响-10

4.2.1不同情境下的差异分析-10

4.2.2图片展示完整度的购买意愿差异分析-11

4.2.3有无模特的图片展示对消费者购买意愿差异分析-12

4.2.4展示图片真实度对消费者购买意愿差异分析-13

4.2.5展示图片场景对消费者购买意愿差异分析-14

4.2.6 总体购买意愿的回归分析-15

4.3营销建议-16

5. 总结与展望-18

5.1总结-18

5.2研究的局限-18

5.3展望-19

参考文献-20

附录-21

致谢-37