摘要：中国市场是世界最大的智能手机市场。根据IDC数据显示，中国本土手机品牌出货量占据智能手机出货量的66.67%，但随着国内消费者需求的放缓，国内手机市场趋于饱和，为了更好地获得利润，国内手机厂商将寻找有潜力的新兴市场作为行业发展的重要战略目标。本文首先分析了我国手机出口的现状，发现中国手机企业的出口市场为周边邻国、发达国家以及发展中的非洲国家，以传音手机为例，重点分析传音手机出口非洲的现状，得出传音采用遍地营销、研发创新等措施，成为“非洲手机之王”。传音的成功并非一帆风顺，在发展的过程中，传音面临中低端形象固化、同质化现象加剧、忽视产品适应性等问题。本文利用PEST分析法、从政治法律环境、经济环境、社会文化环境，技术环境分析手机出口的宏观环境，利用波特五力模型从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁，同行业竞争者的竞争程度分析“五力”因素，以理论为支撑，为传音手机更好地发展提出若干建议：传音手机要坚持创新，提高出口竞争力，要抓住发展机遇，迎合发展政策，坚持本土化营销，加强与软件商的合作，重视知识产权，规避贸易风险。

关键词：传音手机；非洲手机市场；发展现状；问题策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-5

1.1研究背景-5

1.2研究意义-5

1.3国内外研究现状-5

1.3.1国外研究现状-5

1.3.2国内研究现状-6

1.4研究内容-6

1.5研究方法-7

1.6理论基础-7

2 传音手机出口非洲现状-9

2.1我国手机出口现状-9

2.2传音手机出口非洲现状-10

2.2.1股东披露-10

2.2.2产销率-10

2.2.3主营收入-11

2.2.4毛利润-12

2.3具体措施-13

2.3.1营销策略-13

2.3.2研发策略-13

2.4传音手机出口非洲面临问题-14

2.4.1同质化竞争问题严重-14

2.4.2中低端形象固化-14

2.4.3 忽视产品的适应性-15

3 传音手机出口非洲竞争力评价-16

3.1PEST分析法-16

3.1.1政治法律环境-16

3.1.2经济环境-16

3.1.3社会文化环境-17

3.1.4技术环境-17

3.2波特五力模型分析-17

3.2.1供应商的议价能力-17

3.2.2购买者的议价能力-17

3.2.3新进入者的威胁-18

3.2.4替代品的威胁-18

3.2.5同业竞争者的竞争程度-18

4 对策措施-20

4.1科技创新，提升出口竞争实力-20

4.2把握发展机遇，迎合发展政策-20

4.3本土化营销策略，加强软件商联动合作-20

4.4知识产权保护，规避贸易风险-20

5 结论-22

致谢-23

参考文献-24