摘要：近年来，中国有机肥市场发展势头良好，在国际市场上占据一席之地，但目前有机肥行业存在核心技术难以把控、产品认可度不高、形式单一等问题。如何用正确的市场战略把握市场，获得可持续的竞争优势?这是本文的研究出发点和根本。这是本文的研究出发点和根本。

本文简单介绍了泰可丰生物科技有限公司的背景，主营产品及功能。首先分析了国家扶持的政治环境，经济改革、农村发展的经济环境，规模化、现在化的科技环境，环保意识逐渐增强的社会环境等宏观环境。其次分析了以农民为主的消费者层次分析，以普通肥料为主的竞争对手分析，以金融、政府、附近社区等为主的社会公众分析，以外贸、农村养殖户为主的供应商分析，以零散农资店为主的营销中介分析，以人力资源雄厚、先进设备、优秀企业文化为主的企业内部环境分析等微观环境部分。再次我们从产品、价格、渠道、促销四个策略方面进行分析，在产品策略方面，加强产品技术创新，塑造品牌优势；在价格策略方面，正确估算成本；在渠道策略方面，增加销售渠道；在促销策略方面，深入农村，加大宣传。把握市场变化带来的机会，确保泰可丰公司达到营销目标和建立持续的竞争优势。

关键字：泰可丰；宏观环境；微观环境；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2公司简介-2

2.1公司概况-2

2.2主营产品简介-2

3市场分析-3

3.1宏观环境分析-3

3.1.1政治环境-3

3.1.2经济环境-4

3.1.3科技环境-4

3.1.4社会环境-4

3.2微观环境分析-5

3.2.1消费者层次分析-5

3.2.2竞争对手分析-5

3.2.3社会公众分析-5

3.2.4供应商分析-6

3.2.5营销中介分析-6

3.2.6企业内部环境分析-6

4泰可丰公司的营销策略现状分析-7

4.1产品策略现状分析-7

4.2价格策略现状分析-7

4.3渠道策略现状分析-8

4.4促销策略现状分析-8

5泰可丰公司营销策略中存在的问题-9

5.1产品策略的问题分析-9

5.1.1产品更新换代慢-9

5.1.2缺乏独特产品形象-9

5.2价格策略的问题分析-9

5.2.1有机肥价格偏高-9

5.2.2缺乏科学的定价依据-10

5.3渠道策略的问题分析-10

5.3.1渠道宽度不足-10

5.3.2过于依赖传统销售渠道-10

5.4促销策略的问题分析-11

5.4.1促销手段较少-11

5.4.2新媒体利用率低-11

6泰可丰公司的营销对策-11

6.1产品策略方面的对策-11

6.1.1加强产品技术创新-11

6.1.2塑造安全高效的独特形象-11

6.2价格策略方面的对策-12

6.2.1适度降低生物有机肥的价格-12

6.2.2明确定价依据-12

6.3渠道策略方面的对策-12

6.3.1拓宽营销渠道-12

6.3.2利用线上销售渠道-13

6.4促销策略方面的对策-13

6.4.1丰富促销手段-13

6.4.2提高新媒体利用率-13

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16