山东得利斯营销策略分析.docx
更新时间:11-11 上传会员:肥鸽鸽
分类:
企业经济
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摘要:我国进入21世纪后经济飞速发展,越来越多的人对生活质量的要求也越来越高,但是经济飞速发展的同时带来的是生活节奏的加快,为了保证生活质量,低温冷鲜肉质品以得利斯为首,率先进入市场。因为市场空缺很大,其他低温冷鲜肉制品品牌纷纷进入市场,对得利斯带来了前所未有的冲击。因此本文就通过得利斯,探究宏微观环境对得利斯的影响以及4p理论在得利斯营销策略中的体现,总结出得利斯在营销过程中的诸多问题,最后给予得利斯一定的建议。希望得利斯能够抓住问题所在,及时控制,在源头解决问题,再结合自身的发展状况,在运营中不断探索反思,找到一条适合自己的道路。
关键字:低温肉制品 营销策略 得利斯火腿
目录
摘要
Abstract
1绪论-5
1.1研究背景-5
1.2研究的目的与意义-5
1.3山东得利斯集团的简介-6
2得利斯环境分析-6
2.1宏观环境分析-6
2.1.1政治法律环境-6
2.1.2经济环境分析-6
2.1.3人口环境分析-7
2.1.4社会文化环境分析-7
2.1.5自然环境分析-7
2.2微观环境分析-7
2.2.1企业自身-7
2.2.2供应商-8
2.2.3营销中介-8
2.2.4顾客-8
2.2.5竞争者-8
3得利斯的营销策略现状分析-9
3.1产品策略现状-9
3.2价格策略现状-10
3.3渠道策略现状-11
3.4促销策略现状-12
4得利斯低温肉制品营销中存在的问题-13
4.1产品方面-13
4.1.1产品质量参差不齐-13
4.1.2产品设计千篇一律-13
4.1.3品牌定位不明显-13
4.2价格方面-14
4.2.1没有固定的定价系统-14
4.2.2打折促销过于频繁-14
4.3渠道方面-14
4.3.1急于快速扩张,渠道管理混乱-14
4.3.2渠道成员之间缺乏信息共享-15
4.3.3自营物流成本高-15
4.4促销方面-15
4.4.1促销形式单一-15
4.4.2橱窗设计简单,产品摆放没有新意-16
4.4.3导购人员综合素质低,缺少客户关系维护-16
5得利斯低温肉制品营销改进建议-16
5.1基于客户需求的产品策略-16
5.1.1严格把控源头,提高原材料质量-16
5.1.2重视人才培养,提高产品种类-17
5.1.3打造个性品牌,提升品牌知名度-17
5.1.4丰富产品组合-18
5.2基于顾客成本的价格策略-18
5.2.1优化定价系统,制定统一价格-18
5.2.2根据实际情况,选择打折的合理时机-18
5.3基于客户的渠道策略-19
5.3.1制定合理的扩张速度-19
5.3.2提高总体的信息化水平-19
5.3.3建立多渠道销售系统,降低不必要成本-19
5.4基于客户沟通的促销策略-20
5.4.1促销方式多样化-20
5.4.2通过视觉感差吸引消费者-20
5.4.3提高导购人员素质,重视客户关系维护-20
结语-22
参考文献-23
致 谢-24
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