青岛啤酒市场营销策略分析.docx
更新时间:11-11 上传会员:肥鸽鸽
分类:
企业经济
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摘要:2019年,青岛啤酒实现产销量805万千升,营业收入人民币279.8亿元。青岛啤酒如此巨大的成就,离不开其成功的营销策略。因为疫情的原因,现在的营销环境发生了翻天覆地的变化,所以其营销策略也应该重新进行思考。由于疫情,线下超市受到了极大的影响,大部分市民开始选择线上购物,电子商务的兴起使绝大部分品牌带来了机遇与挑战,电商平台给商家提供了全新的销售渠道。另外,由于人们生活水平的提高,对啤酒的需求也越来越大,高端啤酒的需求升高,低端啤酒的需求会慢慢变小。利用PEST理论和波特五力模型分析青岛啤酒的宏观和微观环境,并用4P理论分析青岛啤酒的营销现状。根据分析,指出青岛啤酒现在的营销策略存在的问题,并给出修改建议。
关键词: 青岛啤酒 营销策略 PEST理论 波特五力模型 电子商务
目录
摘要
Abstract
1引言-1
2青岛啤酒公司的环境分析-1
2.1宏观环境分析-1
2.1.1政治环境分析-1
2.1.2经济环境分析-2
2.1.3社会环境分析-3
2.1.4技术环境分析-3
2.2微观环境分析-4
2.2.1供应商讨价还价的能力分析-4
2.2.2购买者讨价还价的能力分析-4
2.2.3新进入者的威胁分析-4
2.2.4替代品的威胁分析-5
2.2.5现有竞争者的威胁分析-5
3青岛啤酒公司的营销现状分析-5
3.1产品策略-5
3.2定价策略-7
3.3渠道策略-8
3.4促销策略-9
4青岛啤酒公司存在的问题分析-10
4.1高端市场形象不佳-10
4.2渠道策略的弊端-10
4.3过度依赖传统媒体-10
5针对存在的问题提出对策-11
5.1建立起高端品牌形象-11
5.2改善渠道策略并加强网络营销-11
5.3开拓农村市场-12
5.4加强文化营销-12
6结束语-14
参考文献-15
致谢-16
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