摘要:员工是公司价值的创造主体，与此同时，在21世纪人力资源已经成为了企业成功失败的一个关键因素。本文通过梳理人力资源管理实践对销售员工作投入的相关文献，对人力资源管理、绩效目标取向等概念进行了阐述。在查阅文献的基础上提出假设并构建研究模型。本研究通过问卷调查的方式获得相关数据，然后运用统计软件SPSS进行数据处理分析，接着得出实证结论：人力资源管理实践对销售员工作投入存在显著正向影响，绩效目标取向对销售员工作投入也存在显著的正向影响，但是绩效目标取向在人力资源管理实践对销售员工作投入的影响中不存在显著调节作用。最后总结了研究结果，根据研究结果提出相应的管理启示并结合当前研究和现状对未来研究进行展望。

关键词：人力资源管理实践 绩效目标取向 销售员 工作投入

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景及意义-1

（二）研究思路-1

二、文献综述与研究假设-2

（一）概念概述-2

（二）研究述评-4

三、研究设计-6

（一）研究样本-6

（二）研究工具-8

（三）研究方法-8

四、实证分析与假设检验-8

（一）信度分析-8

（二）相关性分析-9

（三）方差分析-10

（四）回归分析-11

（五）人力资源管理实践和绩效目标取向交互作用分析-13

五、研究结论与启示-16

（一）研究结论-16

（二）管理启示-17

六、研究局限与展望-18

参考文献-19

附录-21