摘要：随着2017双十一正式落下帷幕，天猫最终交易额定格在1682亿，同比去年增长了39.4%，交易额比去年增长475亿元，创下历史新高；京东全球好物节从11月1日到11月11日24时累计下单金额达1271亿元。巨大的购物人次以及成交单数背后，是科技与智能的提携，是支付以及物流效率的大幅提升，也体现出促销方式的重要作用。本文调查了不同促销手段下大学生消费者的心理感知，并实证分析了消费者的心理感知对购买意愿的影响。

关键词：促销策略；感知稀缺程度；感知促销价格；感知促销风险；购买意愿

目录

摘要

Abstract

一、研究背景及文献综述-  2

（一）研究背景-2

（二）主要文献-2

二、促销及电商网站的主要促销方式-3

（一）促销及其方式-3

（二）电商网站的主要促销方式-3

（三）电商促销可能对顾客感知及购物的影响-4

三、研究假设及问卷设计-4

(一) 研究假设与模型设计-4

（二）问卷设计与数据处理-5

四、数据分析-6

（一）样本基本情况统计-6

（二）描述性统计分析-8

（三）信度及效度检验-9

（四）回归分析-11

五、结论及建议-13

（一）结论-13

（二）对电商网站提升促销效果的建议-13

参考文献-15

附录-17