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摘要

Abstract

一、-引言-2

（一）-ZARA品牌的研究意义-2

（二）-研究思路-3

二、-ZARA的成功之路-3

（一）   ZARA的成立与发展-3

（二）   ZARA的营销模式-4

三、-ZARA的4P理论分析-4

（一）-产品策略-5

（二）-渠道策略-6

（三）-定价策略-7

（四）-促销策略-7

（五）-ZARA的互动营销模式分析-8

四、-ZARA营销策略中的优点-9

（一）-ZARA精准的消费者定位-9

（二）-ZARA优秀的商业设计-11

（三）-ZARA先进的销售模式-12

五、-中国本土品牌的改进意见-12

（一）   我国服装行业存在的缺陷-12

（二）-认识自我定位，重视营销策略-13

（三）-服务消费者，情怀消费-14

六、-结语-14

【参考文献】-16

【摘要】经济发展使人们生活得到改善。人们对服装的认知也得到提高,对服装品质的需求也加大，服装业成为国内支柱产业之一。但国内服饰品牌较之国际品牌，仍存在很大差距。文章以ZARA为主要研究载体。通过对ZARA的背景、营销策略分析，归纳总结ZARA服饰的品牌文化、销售模式等特点，注重4P理论研究。通过与本土品牌的4P理论对比，探究其营销策略。最后展望我国服装行业的前景，并提出适当的建议，为中国本土服装品牌提供一定的理论指导。

【关键词】 ZARA；营销策略；4p理论