摘要:目前，市场竞争非常激烈，内部会计控制成为企业面向市场竞争的核心控制点，是企业内部管理体制中的重要组成部分，增强对企业内部销售和收款业务的会计管制，能够增强企业的治理，所以对建设合适企业本身业务特点和治理要求的销售与收款内部控制体制具备重要意义。

本文以兰花花公司为例，从运营特点和经营情况入手，分析兰花花公司内部会计控制存在的不足，提出优化企业内部销售和收款业务会计控制的正确对策。

本文认为全面高效的企业内部会计控制可以协助兰花花公司找出内部会计控制中的问题，进一步使兰花花公司更优质的发展。通过理论根底与兰花花公司现实状况相结合，给予企业内部控制制度的制定者合理方案，提出改进措施，降低企业运营危机，提升公司实力。

关键词：内部会计控制；销售与收款；业务流程

目录

摘要

Abstract

1 绪论1

1.1 论文选题的目的和意义1

1.1.1选题的目的1

1.1.2选题的意义1

1.2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势1

1.2.1国外研究现状和发展趋势1

1.2.2国内研究现状和发展趋势2

2 兰花花公司内部会计控制现状3

2.1兰花花公司的简介3

2.2兰花花公司的销售与收款3

3 兰花花公司内部会计控制存在的问题5

3.1 销售定价缺陷5

3.2款项无法及时收回5

3.3销售与收款的会计监督薄弱5

3.4产量过剩库存积压5

3.5销售与收款的目标定位不准6

4 兰花花公司内部会计控制存在问题的原因7

4.1定价过高7

4.2应收账款信用政策不完善7

4.3缺乏必要的监督机构和机制8

4.4销售计划市场定位不准确8

4.5未设置专门的岗位分离8

5 兰花花公司会计控制改进的对策10

5.1强化销售定价体系10

5.2制定有效的应收账款信用政策10

5.3设置科学合理的销售与收款内部会计控制程序11

5.4制定销售计划控制12

5.5销售与收款职务分离和授权批准控制13

5.5.1岗位分工控制13

5.5.2授权批准控制13

结    论14

参考文献15

致    谢16