摘要：近几年来，随着科技创新以及中国与邻国贸易往来的深入发展，传统产业逐渐基于科技创新，实现了前所未有之改变，基于产业链视角的营销策略，需要尽快探索出来。从营销环境来看，产业链视角的营销策略，需要得到政府的支持，彰显企业的社会责任，同时还要具有科技创新能力，以及市场占有率。然而，市场占有率不高的现象，一直是诸多科技公司的短板。辽宁中天蚕业科技有限公司，就是这样的企业，拥有科技自主创新实力、产业基地，但是市场占有率并不高。为了解决科技公司市场占有率不足的问题，研究以中天蚕业为例，通过宏观环境分析与微观环境分析，帮助企业洞察可以借助的外力，以罗列出企业获取政府支持的切入点，和可以承担的社会责任；其次，通过SWOT分析，帮助中天蚕业分析自身优势、劣势、机会与威胁，基于SWOT的分析结果构思中天蚕业的市场营销策略。最后，从4P市场营销理论角度，提出中天蚕业在产品、价格、渠道、促销上的市场营销策略，给相关致力于通过科技创新实现传统产业升级企业的市场营销，提供参考与借鉴意义。

关键词：科技创新；SWOT分析；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、中天蚕业基本情况以及实习情况-2

（一）中天蚕业基本情况-2

（二）实习情况-2

二、中天蚕业营销环境-4

（一）宏观环境-4

1.地理环境-4

2.政治环境-4

3.经济环境-5

4.社会环境-5

（二）微观环境-5

1.顾客-5

2.竞争者-5

三、中天蚕业SWOT分析-6

（一）优势-6

1.产品种类丰富，满足顾客生活所需-6

2.柞蚕产业集群让企业具有源源不断的创新能力-7

（二）劣势-8

1.没有实体店铺做体验支撑-8

2.缺乏高质量的市场人才-8

（三）机会-8

（四）威胁-8

四、中天蚕业市场营销策略中的问题-9

（一）产品问题-9

（二）价格问题-9

（三）渠道问题-9

（四）促销问题-10

五、中天蚕业市场营销策略-11

（一）产品策略-11

（二）价格策略-12

（三）渠道策略-13

（四）促销策略-13

结    论-14

参 考 文 献-15