摘要：凌海明亮塑料产品广泛应用在汽车业、高速铁路、家用电器行业、信息技术产业、自动办公设备业、电动工具、节能照明、体育运动器材以及军工等领域。而这些行业近几年发展各有不同，有的行业增长速度较快，比如汽车产业，有些行业处于发展的成熟期或衰落期，比如家用电器、节能照明等行业。公司不但面临自身客户发展的影响，还要面临前当改性塑料行业同行的激烈竞争。本文通过对改性塑料生产企业凌海明亮塑料进行实证研究，主要探讨的就是其营销工作实践中存在的问题，并针对性给出建议。研究的整个过程中多以案例分析的方式展开，结合4P营销理论，总结和挖掘凌海明亮塑料在营销中存在的实际问题，并提出针对性的、科学的、合理的建议，以期能够为凌海明亮塑料及类似于凌海明亮塑料的改性塑料企业开展完善的营销管理和营销创新提供帮助和参考。

关键词：凌海明亮塑料；营销策略；营销问题；对策

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、凌海明亮塑料实习工作概况-2

（一）凌海明亮塑料概况-2

（二）凌海明亮塑料实习工作情况-2

二、凌海明亮塑料营销组合策略现状分析-4

（一）产品策略-4

（二）价格策略-4

（三）渠道策略-4

（四）促销策略-5

三、凌海明亮塑料营销组合策略存在的问题-6

（一）产品策略问题-6

（二）价格策略问题-6

（三）渠道策略问题-7

（四）促销策略问题-7

四、凌海明亮塑料营销组合策略优化建议-8

（一）推动产品的不断更新-8

（二）采用灵活的定价体系-9

（三）拓展新型的销售渠道-10

（四）实施多元化促销策略-10

结    论-12

参考文献-13