摘要：北京链家房地产经纪有限公司（简称链家）是一家房地产品牌经纪企业，这家企业主要承办二手房的买卖和租赁，还有新项目、新楼盘的代理销售等业务。结合其营销工作的实际开展情况，发现在其营销工作开展中存在一些实际的问题，限制了其营销工作的效果。因此就结合相关的情况，针对这些问题展开了研究，研究中主要通过案例分析的方式展开，即主要结合链家地产在2020年后半年到2021年前半年所代理的“山海同湾”项目作为案例，结合其营销工作的具体开展，针对其营销实践中存在的产品定位不精准、定价方法不科学、营销渠道较单一、促销方式稍落后等几点问题进行了总结和分析。在此基础上，结合4P等相关理论，针对如何应对这些问题，分别从产品、价格、渠道、促销等角度，提出了精准化产品的定位、改进现行定价方法、多元拓展营销渠道、创新促销组合策略等四点针对性的应对策略。希望对促进链家地产在新项目、新楼盘等业务的营销方面提供一定的实践思路，进一步推动链家地产这部分业务的营销效果的提升，以促进链家地产这部分业务的发展和效益增收。

关键词：北京链家；地产营销；策略研究

目录

摘要

Abstract

引   言-1

一、北京链家地产及实习工作概况-2

（一）北京链家地产概况-2

（二）北京链家地产实习工作概况-2

（三）北京链家地产工作开展情况-2

二、北京链家地产营销SWOT分析-4

（一）北京链家地产营销的优势-4

（二）北京链家地产营销的劣势-4

（三）北京链家地产营销的机会-4

（四）北京链家地产营销的劣势-5

三、北京链家地产销售策略中存在的问题-6

（一）产品定位不精准-6

（二）定价方法不科学-8

（三）营销渠道较单一-9

（四）促销方式稍落后-10

四、北京链家地产营销策略优化-12

（一）产品策略：精准化产品的定位-12

（二）价格策略：改进现行定价方法-12

（三）渠道策略：多元拓展营销渠道-13

（四）促销策略：创新促销组合策略-14

结    论-16

参考文献-17