摘要：从二十世纪九十年代我们国家第一座购物中心开始运营，购物中心便开始高速发展起来。到现在为止，购物中心已经成为我们国家大多数公民进行消费和娱乐的场所。到2018年年末，我们国家的总体购物中心建筑两已经超过四千万平方米。在购物中心高速发展的同时，其在营销过程中存在的问题也逐渐暴露出来，营销问题的暴露导致购物中心的顾客访问数量开始变少，消费者依赖程度也开始变低。除了实体消费出现的问题之外，还有一个大问题就是青云购物中心的渠道营销问题，现如今，快消费成为主流消费方式，电子购物成为众人依赖的消费方式，这样的消费方式也对青云购物中心的营销造成了一定的威胁。除了笔者在上阐述的问题之外，同行业中各种购物中心的崛起也成为了影响青云购物中心良好运营的一个大问题。青云购物中心为了能够更好，更长远的发展，就必须要根据现有的营销问题制造出一个切实可行的优化策略。笔者以营销理论中的4p理论作为最主要的理论支撑点，同时结合营销理论其他理论对青云购物中心的营销策略进行分析，希望能为青云购物中心的营销理论中填补空白。

关键词：营销理论，营销策略，青云购物中心

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1选题意义-1

1.2研究方法和思路-1

2新泰市青云购物中心环境分析-2

2.1新泰市青云购物中心简介-2

2.2营销环境分析-2

2.2.1政治环境分析-2

2.2.2经济环境分析-2

2.2.3技术环境分析-3

3新泰市青云购物中心营销策略存在问题分析-4

3.1产品策略理论-4

3.1.1中端产品为主-4

3.1.2缺乏主打产品-4

3.1.3有效面积利用不高-5

3.2租金变化比较快-5

3.3传统销售渠道为主-5

3.4促销活动效果不佳-6

4新泰市青云购物中心营销策略优化方法-6

4.1产品策略优化建议-6

4.1.1电梯中间设置商品陈列区-6

4.1.2以中心为圆心，向四周扩散开-7

4.1.3推出具有代表性的商铺或者产品-7

4.2价格策略优化建议-7

4.2.1有效管理租金方式-7

4.2.2形成顾客导向定价方法-8

4.2.3对于自有品牌采用独立定价策略-8

4.3渠道策略优化建议-8

4.3.1多元媒体营销渠道-8

4.3.2团购-9

4.4促销策略优化建议-9

4.4.1建立独特的形象-9

4.4.2借助新媒体加强线上促销宣传-9

4.4.3开展主题式营销，增强促销策略针对性-9

5总结-10

参考文献-11

致谢-12