摘要：随着国民经济的快速发展以及国内居民生活水平的不断提升，我国城乡居民的生活水平和消费观念正在发生翻天覆地的变化。居民对于食品也提出了营养、健康、安全等方面的要求，在这种大环境下，我国乳制品行业快速发展，行业内竞争也不断加剧，面对风云莫测的发展环境，中小乳业如何找准自身的市场定位，指定符合发展现状的市场营销策略，对于企业未来的发展有着至关重要的作用。本文主要探讨泰安亚奥特乳业的市场营销策略，通过查阅相关文献资料，对泰安亚奥特乳业进行营销现状分析，找出亚奥特乳业在产品、价格、渠道、促销等方面存在的营销策略问题，进而针对性提出完善建议，希望亚奥特乳业能在激烈的乳制品行业竞争中占据优势。

关键字：亚奥特乳业；营销策略；策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2本文理论基础-1

2.1SWOT分析法-2

2.2 4P营销组合策略-2

3我国乳制品行业发展现状-2

3.1国内乳制品行业主要产品类型-2

3.2国内乳品行业市场环境分析-3

3.3国内乳品行业竞争状况分析-4

4亚奥特乳业营销现状分析-5

4.1亚奥特乳业简介-5

4.2亚奥特乳业swot分析-5

4.3亚奥特乳业营销现状-6

5亚奥特乳业营销策略问题分析-7

5.1产品策略问题-7

5.1.1产品竞争力不足-7

5.1.2产品特点不鲜明-7

5.2价格策略问题-8

5.3渠道策略问题-8

5.3.1渠道建设不完善-8

5.3.2分销模式单一-9

5.4促销策略问题-9

5.4.1促销方式未能与时俱进-9

5.4.2宣传推广力度不够-10

6亚奥特乳业营销策略完善建议-10

6.1产品策略方面-10

6.1.1坚持产品创新谋求竞争力-10

6.1.2突出产品特点形成消费力-11

6.2价格策略方面-12

6.3渠道策略方面-13

6.3.1建立多元化销售渠道-13

6.3.2构建“互联网+”分销模式-13

6.4促销策略方面-14

6.4.1选择多样化的促销手段-14

6.4.2多层次多渠道加大宣传-14

结束语-14

参考文献-16

致 谢-17