摘要：山东黄河龙集团有限公司是一家中小型白酒生产企业，有着悠久的酿酒历史，是一家传统酒企。企业产量、销售规模基本维持在同一个水平，产品周边地区比较认可，十分畅销。市场规模空前浩荡，其他同价位品牌进去当地市场，对黄河龙酒业造成了巨大的冲击，当今黄河龙酒业的营销战略暴露出许多致命问题，黄河龙酒业在当今经济环境背景下，应运用战略管理的相关理论和方法，试图展开一些对有益于黄河龙酒业的营销战略分析，通过对黄河龙酒业消费者、成本、沟通、便利四个方面进行分析，找出黄河龙现有的营销战略存在的问题，并找到适宜可行的解决策略，确保黄河龙酒业达到营销目标和建立持续的竞争优势。

关键词： 黄河龙酒业   营销战略   4C分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2 4C营销理论-2

3黄河龙酒业营销现状分析-3

3.1黄河龙酒业介绍-3

3.2黄河龙酒业产销情况-4

3.3黄河龙酒业4C分析-4

3.3.1消费者-4

3.3.2成本-6

3.3.3沟通-7

3.3.4便利-8

4黄河龙酒业营销战略存在的问题-9

4.1促销手段陈旧，产品销售缓慢，影响企业盈利-9

4.2品牌文化影响差-9

4.3销售渠道单一，威胁公司发展-10

4.4产品种类少，消费者可选择性少-11

4.5产品包装陈旧过于简单，多年不变，很难引起消费者兴趣-11

5黄河龙酒业营销问题的相应对策-12

5.1创新促销，抢占终端-12

5.2加强企业软实力，增加企业知名度-13

5.3扩宽销售渠道，增强企业营销能力-13

5.4增加产品种类，走多样化道路-14

5.5在包装上提升产品的品味，增加消费者的兴趣-15

6结束语-16

参考文献-17

致 谢-18