摘要：现如今，化妆品行业的市场竞争极为激烈，各公司如何快速占领市场、准确定位成为赢得消费者认可和信赖的重要问题。作为一个仅在线上售卖的国货美妆品牌，花西子仅用了三年便已赶超卡姿兰，成为线上国货美妆第二大品牌，紧随完美日记其后，对其营销活动展开研究具备较强的典型性和借鉴价值，可以为同行业的化妆品企业带来一定的发展启示。本文选取花西子化妆品公司为研究对象，通过对花西子公司营销现状进行分析，进而指出其营销策略中存在的问题，并提出改进的建议，为其进一步完善营销战略、实现更好发展提供一定的理论借鉴。

关键字：花西子   化妆品   营销策略

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摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2化妆品行业营销要素分析-1

2.1市场环境要素分析-2

2.2消费心理要素分析-2

2.3产品优势要素分析-2

2.4营销方式和平台选择要素分析-2

3花西子化妆品公司营销现状-3

3.1企业简介-3

3.2花西子化妆品营销策略-3

3.2.1致力于打造国风爆款-3

3.2.2 实施“种草”式营销-4

3.2.3注重服务老客户-5

3.2.4借助流量明星造势-6

3.2.5跨界合作、扩大品牌影响力-6

4花西子化妆品营销存在的问题-6

4.1产品细分程度不够-6

4.2营销渠道较为单一-7

4.3线上营销内容不规范、消费者选择堪忧-8

4.4品牌营销成本巨大-8

4.5品牌策略不够完善-9

5花西子化妆品营销策略的改进建议-9

5.1深耕产品研发、注重品质-9

5.2 线上线下渠道并重-10

5.3加强线上营销的规范性-10

5.4着力降低营销成本-11

5.5积极进行品牌建设-11

结论-13

参考文献-14

致谢-15