摘要：市场经济是个熔炉，在市场中只相信优胜劣汰适者生存。进入新的经济体以来，随着国内企业竞争的加剧，鞋类企业的多方面发展就显得尤其重要，鞋子作为生活当中的必需品，按照用途分，有日常生活鞋、劳动保护鞋、运动鞋、旅游鞋等。在庞大的市场中，也存在着许多问题亟待解决。

自我国加入世界贸易组织以后，经济突飞猛进的同时也带动了服装、鞋类用品的快速发展，发展的同时也伴随着非常大的竞争。此时科技研发的投入，营销就变得尤为重要。结合时代特点，发掘新的业务，提升自己的整体水平，在激烈的竞争中脱颖而出。

本文以我国皮鞋行业的成长进程进行讨论，从研究的基础、研究的背景、研究方法到营销的理论，又进行了SWOT分析，品牌策划、广告策划、以及未来的发展趋势。将海宇公司的皮鞋产品作为具体的案例分析对象，结合理论基础，分析海宇公司的营销策略，提高研究的可信程度。

关键词：海宇；皮鞋；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3海宇皮鞋简介-2

2海宇皮鞋的市场营销环境分析-3

2.1宏观环境分析-3

2.2微观环境分析-4

3海宇皮鞋的营销策略现状分析-6

3.1产品策略现状-6

3.2价格策略现状-6

3.3渠道策略现状-7

3.4促销策略现状-7

4海宇皮鞋营销策略中存在的问题-9

4.1产品策略存在的问题-9

4.2价格策略存在的问题-9

4.3渠道策略存在的问题-10

4.4促销策略存在的问题-10

5营销建议-12

5.1产品策略建议-12

5.2价格策略建议-12

5.3渠道策略建议-13

5.4促销策略建议-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16