摘要：马云于2016年提出“新零售”概念，主要理念使线上、线下，同品同质同价。作为零售业的一大部分，服装行业受“新零售”理念影响，部分服装品牌进行了营销渠道升级，早早地探索了转型之路。营销的概念是一个活动过程，企业可以通过一系列策略来帮助企业达到预先设定的目标以满足顾客对产品的效用的需求。优衣库是快时尚服装品牌中，能够较好的结合线上线下销售渠道，同时在“新零售”的服装行业中，能够较好地结合其理念的品牌之一。由此，本文主要研究四大部分，第一部分是优衣库的企业品牌内涵和发展历程，第二部分为优衣库的营销环境，第三部分主要分析优衣库现阶段的营销策略，具体涵盖了产品、价格、渠道、促销策略。第四部分是本文重点研究章节之一，提出优衣库当前的营销所面临的问题，包括经营渠道的丰富度、未来发展走向、用户体验的提升等。最后一部分则重点阐述对优衣库营销策略的可行性对策，包括了产品、价格、渠道、促销策略优化等方面，希望优衣库能够通过营销策略的改革变成最受欢迎的快时尚品牌。同时，也为类似的品牌发展提供新的方向。

关键词：服装；优衣库；营销；策略；

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摘要

Abstract

1优衣库在中国的发展历程-1

2优衣库的内外部营销环境分析-1

2.1优衣库营销外部环境-1

2.1.1政治环境-1

2.1.2经济环境-2

2.1.3社会环境-2

2.1.4技术环境-2

2.1.5行业环境-3

2.2优衣库快时尚品牌在华营销内部环境-4

2.2.1企业硬实力-4

2.2.2企业软实力-5

3优衣库的营销策略现状-6

3.1产品策略-6

3.1.1产品定位-6

3.1.2产品组合-6

3.2价格策略-7

3.3渠道策略-8

3.4促销策略-8

4 优衣库营销策略存在问题分析-9

4.1产品设计速度慢、更新周期长-9

4.2价格体系不清晰-9

4.3线下渠道维护能力弱，线上渠道发展力度不够-10

4.4促销形式单一-10

5 优衣库营销策略的对策-11

5.1优衣库产品策略优化-11

5.1.1加快产品更新的速度-11

5.1.2大规模定制产品-11

5.2优衣库价格策略优化-12

5.2.1制定价格-12

5.2.2修订价格结构-12

5.3优衣库渠道策略优化-13

5.3.1加强直营店建设-13

5.3.2发展线上渠道-13

5.4优衣库促销策略优化-14

5.4.1广告宣传-14

5.4.2促销形式-14

6 结语-14

参考文献-15

致 谢-16