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摘要:随着社会经济的发展、国民收入的提高和人们消费观念的转变,他们的对旅游的热情逐渐高涨,乡村旅游也在国家和地方政府的扶持下快速发展,而乡村民宿业也在此契机中得以发展起来。而互联网的兴起又为电子商务带来了新的营销模式,为民宿在营销宣传方面带来了新的策略。
本文着眼于这一背景,对苏州地区的乡村式民宿的发展进行了相关调查,对乡村民宿的O2O(Online To Offline)营销策略展开了具体研究。文章首先介绍了课题研究的背景、目的和意义等,解释了文章涉及的相关概念;其次对问卷收集的结果进行了分析,对目前民宿的消费群体有一定的了解;然后采用案例分析的方法,选取了苏州三家不同的乡村民宿进行研究分析,通过对比分析出了苏州乡村民宿的O2O营销策略;再结合问卷调查和案例分析的结果中寻找出了苏州乡村民宿O2O营销策略运用中出现的问题;最后为苏州乡村民宿的发展提出了相关的建议,希望能够为乡村民宿的发展提供参考。
乡村民宿如果能够有效而恰当的运用好O2O营销策略,不仅可以在它宣传推广上发挥巨大作用,而且有助于乡村民宿品牌的树立,推动其健康长远的发展。
乡村民宿在乡村旅游的带动下快速发展,它的健康发展又推动我国的乡村经济和乡村建设的发展,提高了乡村人民的收入,从而缩小城乡差距。
关键词:乡村旅游 乡村民宿 O2O营销策略
目录
摘要
Abstract
1.-绪论-1
1.1.-研究背景-1
1.1.1.-乡村民宿迅速崛起-1
1.1.2.-O2O营销模式的出现-1
1.2.-研究的目的和意义-2
1.2.1.-研究目的-2
1.2.2.-研究意义-2
1.3.-研究方法和思路-2
1.3.1.-研究方法-2
1.3.2.-研究思路-3
1.4.-相关概念解读-4
1.4.1.-乡村旅游-4
1.4.2.-乡村民宿-4
1.4.3.-O2O营销-5
2.-关于苏州民宿的问卷调查结果分析-7
3.-苏州乡村式民宿O2O营销策略案例分析-12
3.1.-右见·十八舍-12
3.1.1.-民宿简介-12
3.1.2.-民宿的发展现状-12
3.2.-西巷栖居-13
3.2.1.-民宿的简介-13
3.2.2.-民宿的发展现状-13
3.3.-太湖小院-14
3.3.1.-民宿简介-14
3.3.2.-民宿的发展现状-15
3.4.-苏州乡村式民宿的O2O营销策略分析-15
3.4.1.-与O2O线上平台合作,实现与游客的在线沟通交流-16
3.4.2.-利用微信、微博等进行平台进行宣传推广-17
3.4.3.-利用名人效应扩大宣传效果-18
3.4.4.-发展服务与内容相结合的营销-18
4.-苏州乡村民宿O2O营销策略的优缺点-20
4.1.-优点-20
4.1.1.-善于利用互联网进行宣传推广-20
4.1.2.-选取可靠的线上平台展开合作-20
4.1.3.-开始从自我营销向内容营销转变-20
4.2.-缺点-21
4.2.1.-O2O营销的宣传内容真实度有待提高-21
4.2.2.-经营者资质良莠不齐,专业性人才缺失-22
4.2.3.-投资过热导致模式单一-22
4.2.4.-相关的法律法规不够健全-23
5.-苏州乡村式民宿发展的建议-24
5.1.-给民宿经营者的建议-24
5.1.1.-制定完善合理的O2O营销策略-24
5.1.2.-加大对专业人才培养的投入,夯实人才储备-24
5.1.3.-塑造多元化、个性化民宿服务-25
5.2.-给政府部门的建议-26
5.2.1.-对民宿进行系统规划,引导资本合理投入-26
5.2.2.-完善相关的法律法规-26
6.-结语-27
6.1.-结论-27
6.2.-研究的不足-27
致谢-28
参考文献-29
附录:关于苏州乡村民宿问卷调查-30