摘要:目前，我国钢铁企业的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售四种，陕西钢铁集团有限公司的营销渠道主要是直供、经销商渠道。本文以陕西钢铁集团国内营销渠道为研究对象，对其国内营销渠道管理的现状进行分析，并且全面阐述了营销渠道管理过程中存在的问题以及成因，提出针对性的改进意见和措施。主要从完善营销渠道组合模式、建立有效渠道冲突解决机制、建立高质量的网络营销渠道体系、完善经销商管理体系和激励渠道成员这五个方面为陕西钢铁集团有限公司的国内营销渠道的健康发展提供合理化建议。

关键词：陕西钢铁集团有限公司；营销渠道；渠道模式；经销商管理

目录

摘要

Abstract

1 陕西钢铁集团有限公司简介-1

2 陕西钢铁集团有限公司国内营销渠道环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.1.1 经济环境分析-2

2.1.2 政策分析-2

2.2 微观环境分析-3

2.2.1 原料供应商分析-3

2.2.2 主要客户分析-3

2.2.3 主要竞争者分析-4

3 陕西钢铁集团有限公司国内营销渠道现状及存在的问题-5

3.1 陕西钢铁集团有限公司国内营销渠道现状-5

3.1.1 直供渠道模式-5

3.1.2 经销商渠道模式-6

3.2 陕西钢铁集团有限公司国内营销渠道存在的问题-7

3.2.1 过分依赖经销商-7

3.2.2 渠道冲突引发的交叉竞争-7

3.2.3 盲目建设新渠道导致各方利润低下-8

3.2.4 经销商管理制度不健全-8

3.2.5 渠道成员忠诚度低-9

4 陕西钢铁集团有限公司国内营销渠道的对策-10

4.1 完善营销渠道组合模式-10

4.2 建立有效渠道冲突解决机制-10

4.3 建立高质量的网络营销渠道体系-11

4.4 完善经销商管理体系-12

4.5 激励渠道成员-12

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16