摘要：根据CNNIC统计的数据显示，截至2020年6月,中国在线教育用户规模已达3.81亿，而2020年的新冠疫情导致了学校内和学校外的大部分教学课程整体迁移到线上，教育部发布“停课不停学”的指导意见，使许多学生群体和用户在线上教育的需求方面得到了很大的提升，在较短的时间内看来，在线教育的用户渗透率有望得到提升。在疫情这个大的背景下，线下、线上教育市场的发展迥异，许多线下的教育机构业务受到了挫伤，而线上教育的概念股却普遍增涨。[1]线上教育行业的快速发展为后疫情时代线上教育产业的可持续发展做出了建设性的示范性表率，同时在各个方面暴露出了不同的问题，这给线上教育机构的发展得出了一些新的启示和营销战略调整的方向指导意义。

本文主要分析疫情期间线上教育机构的营销环境及产业发展现状，并对部分线上教育企业的具体营销策略、短期机会挑战进行探讨，利用4P营销理论解构疫情背景下我国在线教育机构的营销模式，指出其发展过程中存在的问题，同时针对这些问题提出相对应的营销对策和发展建议等，进一步探讨线上教育行业发展模式的可持续性，促进教育行业“线上+线下”双引擎发展，并为我国其他线上教育机构的营销提供现实参考借鉴，以期获得长足发展。在2020年一年的疫情大背景影响下，在线教育用户规模呈指数式增长，其原先发展瓶颈得到了很大的突破，这也为在线教育企业的飞跃式发展提供机遇。

关键词：营销策略；线上教育；疫情

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、我国在线教育行业概况-2

（一）我国在线教育行业营销环境分析-2

（二）我国在线教育产业发展分析-2

二、疫情背景下我国在线教育机构营销发展现状分析-3

（一）产品状况分析-3

（二）定价机制分析-4

（三）渠道状况分析-5

（四）促销手段分析-6

三、疫情背景下线上教育机构营销中存在的问题-..7

（一）营销思路局限、马太效应明显-7

（二）营销模式单一、获客成本高-7

    （三）营销渠道匮乏、恶性烧钱竞争.7

    （四）营销方向偏离、重形式轻内容.8

四、疫情背景下我国线上教育机构营销对策9

    （一）改变当前营销思路，用户主体导向..9

（二）改变当前营销模式，实现精准营销..9

（三）改变当前营销渠道，短视频内容营销.9

（四）改变当前营销方向，进军下沉市场10

结    论-11

参 考 文 献-.12