摘要：近年来，随着国家经济的快速发展和物质生活水平提高，高层次的精神生活受到高度重视。特别是随着人们审美品味的日益提升，人们目光偏向了艺术画，开始考虑将艺术融入进日常生活中，美这种追求品质的需求进一步改变着人们的生活和消费习惯，于是艺术画作开始走进人们的生活中。然而，由于艺术画本身具有很高的价值，因此对于大多数消费者来说，很难有机会接触并购买到著名艺术原作，所以很多艺术品他们只能网上欣赏。但是市场出现了一些低劣的仿制品，这样很难体现出原作的艺术美。因此，艺术衍生品即五谷画逐渐出现在人们的眼前，使得陶山粮艺公司迅速崛起，它将大众与原本遥不可及的艺术品原作联系在一起，充分满足了人们渴望消费艺术的精神需求。但是从当前的艺术品市场发展看，当前该市场发展参差不齐，企业之间存在激烈竞争。五谷画市场并没有形成自身的市场营销策略，因此在整个市场中并不占据优势位置。陶山粮艺公司五谷画作为研究对象，对陶山粮艺公司目前的营销环境从消费、竞争及行业三方面的状况进行了简要的介绍，在此基础上，深入研究公司目前的营销策略，找出目前所存在的问题，并从现代市场营销理论角度针对这些问题进行了深入剖析，得出更有效优质的解决措施，使公司得以快速发展。

关键词：五谷画;营销环境;营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 陶山粮艺公司发展现状及营销环境分析-2

（一）陶山粮艺公司发展现状-2

1.公司概况-2

2.公司文化-2

3.公司产品及特点-2

（二）陶山粮艺公司营销环境分析-3

1.宏观环境分析-3

2.微观环境分析-4

二、陶山粮艺公司营销策略分析-6

（一）产品策略分析-6

1.商标-6

2.产品定位策略-6

3.产品组合策略分析-7

（二）渠道策略分析-7

（三）价格策略分析-7

（四）促销策略分析-8

1.举办节日活动-8

2.开设固定展馆-8

3.私人定制DIY-8

三、公司营销策略存在问题-9

（一）产品差异化不明显-9

（二）营销渠道有局限-9

（三）成本较高-9

（四）促销方式不新颖-10

（五）缺乏专业销售人员-10

四、公司营销策略优化-11

（一）提高产品差异化优势-11

（二）增加销售渠道弹性-11

1.优化线上的销售渠道-11

2.拓宽营销渠道-11

（三）降低产品的人工成本-12

（四）产品促销优化-12

1.加强促销宣传-12

2.丰富促销手段-12

（五）加强销售人员队伍的建设-12

总    结-14

参考文献-15