摘要：随着云计算互联网数据基础设施建设步伐的加快，加上科学技术的突破，国内服务器产业发展迅速，中国服务器市场增速超过世界。浪潮等公司在服务器市场的占有率大幅提高，用户对服务器的计算性能、计算速度和稳定性有了更高的要求。大数据技术和移动通信技术以及流量的增加加速了企业计算能力和存储需求的增加，自近几年的发展以来，人工智能技术仍然是未来几十年最重要的发展方向之一。大数据是人工智能发展的重要量化指标。为了将大数据应用到人工智能中，服务器需要存储更多的数据，随着5g时代的到来，IPv6的广泛应用促进了物联网的快速发展，物联网的数量也大大增加。全球公司对数据和计算性能的需求以及对服务器的需求将增加。未来几年，中国服务器市场有望稳步增长。了解先进服务器产品生产和开发的动态变化已成为企业科研的重要组成部分，本文以融科为研究重点，探讨了融科服务器产品的发展前景，从当前的市场环境出发，分析了融科服务器的产品特点，探讨了融科服务器的营销策略，通过对公司服务器产品营销现状的分析，找出了企业服务器产品营销的特点，发现了存在的问题和不足，为今后营销策略的调整提供参考。

关键词：营销策略分析；服务器产品；融科联创公司

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摘要

Abstract

一、绪论.1 

（一）研究背景1 

（二）研究目的与研究意义2 

1.研究目的.2 

2.研究意义.2 

（三）研究内容与研究方法2 

1.研究内容.2 

2.研究方法.2 

二、融科联创发展概况及营销环境分析 3 

（一）融科联创发展概况3 

（二）融科联创营销环境分析3 

1.宏观环境分析.4 

2.微观环境分析.5 

3.融科联创公司营销环境的SWOT分析.6 

三、融科联创营销组合策略分析8 

（一）产品策略8 

1.产品设计.8 

2.产品质量.8 

3.产品定位8 

（二）价格策略.9 

1.作业成本法定价9 

2.给予大客户相应的调价策略9 

（三）渠道策略.9 

1.渠道人员管理策略9 

2.渠道冲突管理策略10 

（四）促销策略.10 

1.广告策略10 

2.推销策略10 

四、融科联创营销组合策略中存在的问题分析12 

（一）产品缺乏品牌优势.12 

（二）销售员对关系营销的错误理解.12 

（三）促销形式同质化且缺乏针对性.12 

（四）渠道推力不足、效率低.13 

五、融科联创营销策略的改进对策建议14 

（一）通过多种渠道的宣传，提升融科品牌知名度.14 

（二）通过主动沟通、建立信任、互惠互利的方式来建立客户关系.15 

（三）通过媒体广告和电商平台进行促销.15 

（四）加强对渠道成员的管理.15 

六、结论16 

参考文献17