更新时间:11-20 上传会员:雙子海
分类:本科论文 论文字数:14517 需要金币:1000个
摘要:中国瓷砖产业是在中国经济快速发展的基础上,逐步完成产业改革,迅速发展起来的。目前,瓷砖行业生产水平成熟,行业趋于成熟稳定。在这种形势下,竞争则会越来越激烈,公司之间相互比较产品的综合水平成为行业的主旋律。如何在激烈的瓷砖竞争中生存已经成为一个问题,特别是在全球都在新冠病毒的笼罩下,整个行业的形势都不景气,这个问题就被市场不景气的原因所放大了。
磨刀霍霍的蒙娜丽莎集团的主打产品是蒙娜丽莎瓷砖,该集团的瓷砖产品是该集团最重要的组成部分。但近年来,蒙娜丽莎瓷砖品牌的产值和市场占有率都有所下降,将从蒙娜丽莎瓷砖产品营销的角度,根据其企业战略的特点,通过对该公司产品进行4P理论研究,从产品本身出发,进而延展到产品的质量与价格、公司的品牌以及产品销售的渠道和推广策略入手,通过对上述几方面的研究,可以发现蒙娜丽莎集团存在的几方面问题:在产品营销方面思想落后,对于自己品牌力量不能充分加以利用;还存在产品销售渠道过于单一;对公司推出的新产品宣传力度的不足。并结合所学知识通过对以上几方面的调查研究提出改进建议:适应在互联网背景下的新的销售观念;将自己的品牌效应可以充分利用;开拓以互联网为依托的“瓷砖网购到家”模式;对于新产品的问世要做好充足的宣传。希望能够为瓷砖行业公司产品营销策略的制定提供参考
关键词:蒙娜丽莎瓷砖;产品营销;营销策略
目录
摘要
Abstract
引言-1
一、理论基础与文献综述-2
(一)理论基础-2
1.PEST模型-2
2.营销4p理论-2
(二)文献综述-3
二、蒙娜丽莎瓷砖公司现状与营销环境分析-5
(一)蒙娜丽莎瓷砖公司现状-5
(二)蒙娜丽莎瓷砖营销环境分析-6
1.政治与法律因素-6
2.经济环境分析-7
3.社会文化因素-7
4.技术因素-7
三、蒙娜丽莎瓷砖的营销策略-8
(一)蒙娜丽莎瓷砖的营销策略现状-8
1.产品质量策略-8
2. 品牌策略-9
3. 价格策略-9
4.渠道策略-10
5.促销策略-10
四、蒙娜丽莎瓷砖营销策略存在的问题及其原因分析-11
(一)企业营销观念落后-11
(二)品牌意识不健全-12
(三)奖惩机制不完善-12
(四)销售渠道单一-12
(五)宣传力度不足-13
五、蒙娜丽莎瓷砖营销策略建议-13
(一)更新销售观念-13
(二)强化品牌战略-14
(三)健全考核奖惩制度-15
(四)多元化销售渠道-15
(五)加强宣传力度-16
六、结论-16
七、参考文献-17