摘要：随着网络游戏在我们国家的越来越普及，各式各样的网络游戏层出不穷，针对不同消费群体制作的网络游戏吸引了大部分人沉迷其中无法自拔；而大学生在结束了高考之后，学习压力骤减、同时也有了更多的经济自由和时间自由；同时接触到网络游戏的大学生群体也越来越多，网络游戏也在逐渐影响大学生们的日常生活和身心健康；同时现在的游戏不仅需要花费时间也需要花费一定金钱；能否正确对待网络游戏不仅影响着大学生们的身心健康状况，也会影响他们的经济状况，这些都对于他们的未来发展具有重要意义。

在这个背景下，采用网上问卷和纸质版问卷调查以及参考文献的调查的方式，我们深入分析了当代大学生网络游戏消费行为和消费心理；力求摸清楚大学生群体在面对网络游戏时的消费观念和消费理念，结合常见的消费者心理：从众心理、贪婪心理、名人心理、炫耀心理等；分析大学生消费行为背后隐含的消费心理。

与此同时我们分析了当前游戏开发商常见的诱导消费真充钱的手段；其中我们专门拿来了属于网易公司的“实况足球”作为典型进行分析，从他们的营销策略及常见的营销活动看他们是如何一步步诱导大学生消费者打开自己的钱包，从而实现公司最终的盈利的目的。

首先我们从网易实况足球的营销宗旨出发分析他们之所以能成功的理论原因；其中我们选取了极具特色的“抽球”环节，深入分析消费者面对随机抽球时候的消费心理以及相应的消费行为。

在分析完大学生的网络游戏消费现状和消费心理之后，我们最终给出一些关于如何引导大学生理性消费、避免过于依赖网络游戏、如何丰富大学生活利用好宝贵的大学时光的建议。

关键词：网络游戏；消费心理；消费行为

 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二)研究意义-1

1. 理论意义-1

2. 现实意义-1

（三）研究方法-2

1.文献研究法-2

2.举例分析法-2

3. 问卷调查法-2

二、相关理论综述-3

（一）网络游戏消费行为-3

(1) 对于游戏道具的充值-3

(2) 关于游戏账号的交易-3

(3) 游戏代练与代打-4

（二）大学生群体中常见的消费心理-4

(1) 从众消费心理-4

(2) 攀比消费心理-4

(3) 求异消费心理-5

(4) 求实消费心理-5

（三)网络游戏常见的诱导消费行为-5

1.月卡，赛季黑卡等各种VIP卡-5

2. 点券的充值以用于道具抽取-5

三、问卷调查-6

(一）调查情况-6

（二）调查结果汇总-6

（三）基于调查结果的数据整理-8

1.整体来看-8

2.以男生位研究总体来看-8

3.以女生作为研究对象整体-8

（四）基于数据整理下的大学生消费现状和消费心理分析-9

1.大学生消费现状分析-9

2.大学生消费心理分析-9

四、商家常用的营销策略--以网易实况足球为例-10

（一）概述-10

（二）“实况足球”的背景以及营销宗旨-11

（三）“实况足球”基本的盈利模式-11

1.球员抽卡-11

2.心仪积分-12

3.月卡和赛季黑卡-12

（四）面对游戏机制消费者的消费心理-12

五、关于大学生消费状况与消费心理的建议-13

（一)给大学生个人的建议：-14

(二）给家庭的建议-14

（三）给学校的建议-14

（四）给政府部门的建议-14

六、结论-15

参考文献-16