摘要：在移动互联网、分享经济以及科技高速发展的当下，传统电商的经营模式已经难以满足越来越庞大的中国消费者市场，在这种状况下，社交化电商模式开始成长并迅速壮大。社交化电子商务是用户在电子商务产品交易过程中运用各种社交要素（如共享、沟通、评论、互动等）的一种现象。社交化电子商务是在完整的消费过程中进行的，可在电商平台上实现商家或其他消费者之间的信息共享与互动。网络电商平台的兴起，迅速对传统消费市场形成了巨大的冲击，而近几年快速发展的拼多多电商平台在这个网商市场中占据了独特的一席之地。本文以拼多多为例，浅析拼多多网络营销中的策略，对拼多多的外部环境加以分析，从法律、经济、科技和人文等方面。对拼多多的产品、价格、渠道和促销四个方面的营销策略进行分析，发现拼多多存在价格造假、支付渠道未建设、虚假促销等问题。对其出现的问题给出了加强平台监管，以消费者为核心，对促销规则加以规范性等建议，同时希望此建议能为网络电商平台的发展提供参照。

关键词：拼多多；网络营销；策略

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、理论基础与文献综述-2

（一）理论基础-2

1.营销4P理论-2

2.PEST模型分析-3

（二）文献综述-3

1.网络营销国外文献梳理-3

2.网络营销国内文献梳理-4

二、拼多多现状与营销环境分析-5

（一） 拼多多企业介绍-5

（二） 拼多多外部环境分析-5

1.政治法律环境-5

2.经济环境-6

3.人文社会环境-6

4.科技环境-6

三、拼多多营销策略分析-8

（一）产品策略分析​-8

（二）价格策略分析-8

（三）渠道策略分析-9

（四）促销策略分析-9

四、拼多多营销发展中存在的问题分析-10

（一）产品质量低下-10

（二）价格问题-10

（三）支付渠道未建立-11

（四）虚假促销-12

五、拼多多发展建议-13

（一）建立以需求为导向的产品策略-13

1.科学合理确定销售产品-13

2.建立3D仿真在线商品展示系统-13

（二）价格策略-14

1.差异化定价策略-14

2.消费者议价策略-14

（三）以消费者为导向的服务策略-15

1.安全快捷的支付渠道-15

2.第三方物流服务质量管理-15

（四）对促销规则明确化和标准化-16

1.明确促销规则-16

2.制定可持续发展战略-16

结语-17

参考文献：-18