摘要：本文通过研究上海全家的自营产品的价格，消费者的心理，产品本身价格和受消费者对于价格的接受程度,根据SWOT模型分析自营产品的优势、劣势、威胁和机遇，研究得出对于自营产品价格营销策略的有用的建议与意见。对于消费者市场，我们需要重新定位价格，在提升产品质量、减少运送费的同时，与其他同类产品相竞争。在现如今的自营产品的发展下，对于原来定位不明确的价格，不符消费者预期，线上销售萎靡等情况，我们通过市场调研、实地考察、调查问卷等方式来对于全家自营产品的价格营销策略进行改造，希望能通过这样的方式给自营产品的厂商一些建议和意见，来推展他们的未来市场和推动产品的发展和运营。

关键词：自营产品；价格营销；SWOT分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-5

1.1 研究背景与研究意义-5

1.1.1 研究背景-5

1.1.2 研究意义-5

1.2 国内外研究现状-5

1.2.1 国外研究现状-5

1.2.2 国内研究现状-6

1.3 研究内容与方法-7

1.3.1 研究内容-7

1.3.2 研究方法-7

2 消费者价格营销策略的相关概述及理论基础-8

2.1 相关概念-8

2.1.1 消费者-8

2.1.2 消费者对商品价格的习惯性心理-8

2.1.3 SWOT分析-8

2.2 相关理论概述-9

2.2.2 价格策略-9

2.2.3 促销策略-9

3 对于上海全家自营产品价格在消费者市场的swot分析-10

3.1 全家自营产品价格的优势-10

3.2 全家自营产品价格的劣势-10

3.3 全家自营产品价格的威胁-10

3.4 全家自营产品价格的机遇-11

4 基于消费者对于上海全家自营产品价格问卷调查分析-12

4.1 调查问卷的设计、发放及回收-12

4.2 基于调查问卷数据的具体分析-12

4.2.1 男女比例分析-12

4.2.2 消费者经济能力分析-12

4.2.3 消费者选择的购物方式-13

5 上海全家自营产品价格在消费市场的问题-14

5.1 商品价格问题-14

5.1.1 定价不明确-14

5.1.2 成本过高-14

5.2 消费者对于商品价格的问题-14

5.2.1 消费者对于商品价格心理预期过低-14

5.2.2 消费者对于价格定位不明确的产品担忧-14

5.3 线上竞争能力不足-15

5.3.1 网上营销能力差-15

5.3.2 消费者线上购买力不强-15

6 提高自营产品价格营销策略的措施-16

6.1 调整中、低的价位的价格策略-16

6.2 降低成本和运输费用-16

6.3 线上和线下多价格营销的方式-16

6.4 自营产品的折扣捆绑-16

6.5 对于消费者心理的建设-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20

附录-22